說到免費送出魔都服飾的衣服，豐偉奇等人的面容上，皆是露出猜忌、疑惑的神情。
各家店裡魔都服飾積壓的庫存雖說很多，也不能在店裡售賣了，但可以支個小攤，在小街小巷裡打折賣呀，少掙點，總比免費送要強呀。
“這，周廠長，免費送？”豐偉奇抬起頭，疑嘆了一聲。
“對，免費送！”
周於峰肯定地點點頭，轉而又看向大家，不急不躁地說了起來：
“像合同裡提到的，兌換活動，就是利用了消費者撿便宜的心理，增加客戶的粘性，勾起消費者本不該有的消費慾。
打個比方。
一家四口出來逛街，本來只打算給母親、姐姐兩人購買衣服，父親和弟弟並不在考慮範圍之內，但比如看到我們的兌換活動。
買三件衣服，送一件積壓的庫存，庫存指冬季的花朵服飾，或者是魔都服飾，那這樣一來，消費者的購物慾望就完全被激發了，咬咬牙，多掏一件衣服的錢，一家四口都有新衣穿！
多好的事，對於持家節省的人們來說，會去佔這個便宜。
而對於我們來講，雖說是送出了一件衣服，但我們無形之間，最少增加了一件衣服的銷量，或者是兩件，這樣長久算下來，利益最大化的還是我們。
本來留在店裡的衣服，反而賣出去了，又減少了庫存，錢到了我們手裡，這對於我們生意人來講，就是賺了！
而且長久這樣做下來，帶給我們的收益，不光是多賣幾件衣服這麼簡單了，客戶會更加依賴我們，只要把衣服的質量做好，不斷地製造新品，那整個市場，都是我們花朵服飾的。
發展成為國民品牌，走向世界，也是指日可待的事情。
再者說，以後出現了更高的消費群體，我們還可以在原有的品牌上，重新創造一個新的高階品牌，比如說華夏花朵，佔據整個服裝行業，也不是不可能的事。
這就是兌換活動的意義所在，也就在明天開始，我們各家加盟店裡開始實施，你們也是第一批獲利的人。”
一番話說到這裡，周於峰停了下來，所有人都正襟危坐，直直地看著周於峰。
連同馮喜來也是一樣，緊緊地皺著眉頭，心裡的震撼全部迸發出來，胳膊上甚至起了雞皮疙瘩。
原來的方案中，並沒有說得這般詳細，只是大概地解釋了下兌換方式，要怎麼實施，現在將它背後的含義解釋出來，又怎麼能夠不震撼。
這些周於峰是怎麼想到的？
關鍵是，周於峰表達的時候，非常沉穩，獨有的魅力，從來沒在其他人的身上見到過，這樣的氣質彷彿只屬於他一個人。
林強呆呆地看著周於峰，那番話，雖然是認真聽著，但具體的意思，只理解了“整個市場，都是我們花朵服飾”這一句，周哥在少年心裡的位置，變得偉岸起來。
乾進來一臉曖昧地看著周於峰，只可惜這小子成婚了呀，不然家裡的女兒，唉...小朵那妮子命好！
不過此刻，在乾叔心裡，想要靠到周於峰這裡的想法，已經確定，啥本事沒有的腦出血二貨，都能跟在於峰身邊混，我憑什麼不行？
至少經理起步吧？
田亮亮、康正豪等人，對兌換互動有了全新的理解，此刻在努力消化著。
韓慧慧這個妮子，好像是理解到了什麼，這種抓住消費者心理的方法，二舅跟自己講過的，但沒有周於峰說得這般清楚。
抬頭再看向周老大的時候，妮子的目光變得崇拜起來，想想以前在他跟前耍任性、發脾氣，真是和個小孩一樣，可笑！
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