上午九時，在花朵彩電的廠區會議室裡，集團一把手召集了本廠管理層的一眾骨幹，開啟電視機營銷方案的重要會議，因為涉及到子公司職務的調整，主任、經理級別的職工全部參與。
偌大的圓桌會議室裡，坐滿了人，但彼此間，職工們並未過多的言語，皆是一臉凝重地等待著，一把手落實有關企業的重大改革。
“昨天與杜市長聊過電視機行業的發展，有一份資料報表，武廠長已經給大家看過了吧？”
周於峰低沉有力的話，在會議室裡響了起來，目光落在武勝利身上時，後者立即點頭，表示有關電視機的生產資料，已經下發到了管理層手中。
“現在全國有300多家電視機廠，簡直是五花八門，像大雜燴一樣，一鍋菜燉在了一起，蘿蔔青菜白豆腐，是應有盡有！
而在生產力不斷提升的同時，各廠家所積壓的電視機庫存只會越來越嚴重。
想必在深海市的商場裡，大家肯定也見過其他品牌的電視，正是因為產量過剩的原因，廠家為了解決庫存，才千里迢迢運到深海市來銷售。
放開電視機的計劃經濟，讓市場決定價格，已經是迫在眉睫的事了，因為市場發展的本質，就是淘汰，淘汰掉只吃紅利質量差的電視機品牌，把價效比更好的產品，留給消費者們。
杜市長也明確表示過，一些地方已經決定在年底就放開電視機的自由買賣，不再需要憑票購買，這也代表著我們花朵彩電可以去其他地方進行銷售。”
這番話之後，周於峰停頓下來，看向了生產車間主任，片刻後，繼續說道：
“放開市場雖是競爭大了，乍一聽，非常唬人，300多家品牌同時競爭，這該怎麼賣？需不需要先減產，降低庫存壓力，先試探市場的表現。
有關這一點的談論，我現在明確告訴你們生產部，不需要減產，而且還要增加產值，目前已經增加了二廠，以後還會有三廠、四廠。
企業的發展，不是靠降低產能，壓低風險來苟且生存的，而是要開啟銷量，這才是發展之路。”
之後，武勝利看著周於峰點點頭，隨之站了起來，根據一把手的這番言論而發言：
“二廠的生產車間，在今年十月份之前，一定會運轉起來，開始批次生產彩電，且務必要達到規定的產值，這是生產部不可推卸的責任。
新的調班制度，下午會進行通告，負責生產線的小組長，把工作落實好，開設新的廠區，其實對於你們這些組長、經理來說，可是新的機會。”
聽到武廠長的這一句話，生產部的同志們竊竊私語起來，臉上洋溢位欣喜的笑容，誰不想職位上再升一升，佔住一個坑呢。
“接下來要重點說明銷售的問題。”
周於峰繼續說道，會議室裡立即安靜了下來，“重點說明”這四個字，讓職工們挺直了腰，紛紛注視著一把手。
“地方放開政策管控之後，電視銷售的模式，以訂單採購的方式來統一進行，並不是以加盟的形式來進行，為了最大程度的擴大銷路，只要是商家想銷售彩電，直接找廠家訂貨就可以！
業務員要做的，是把廠家訂貨的聯絡方式，告知到商戶手裡，引導他們來主動訂貨。”
周於峰這一步的部署，是讓花朵彩電以最快的形式，佔據市場份額，省去考核店家的繁瑣手續，因為電視高額的價格，其貨款就主動刪選了第一批商家。
“業務員要主動洽談當地的商家，以預付款的形式，訂購花朵彩電，然後進行統一定價的售賣，要注意的一點是，彩電的銷售價格，是由我們廠家來決定。
但哪怕花朵彩電的售價再低，我們也一定會保證商家最低的一個盈利點，也就是壓低進貨價，來保證商家的利潤，這一點一定要跟商家溝通清楚。”
周於峰稍有停頓，輕咳一聲，大口喝了幾口茶後，繼續說道：
“打個比方，如果商家以600的價格，來批發花朵彩電，統一售賣價為800元，這200是他們最低的利潤點，其他毛利率，就先不計算。
如果在市場環境差的情況下，我們廠家會把彩電統一價格往下調，定為銷售價為600元，但200是客戶的最低利潤點，我們就會在原本預收600元訂貨款的情況下，差價換算的200返利給商家，下次訂購貨的時候，可以拿返利來抵押貨款。
這樣做的目的，是讓我們廠家承擔了市場風險，畢竟市面上300家品牌在競爭，不能讓商家跟著我們廠家虧了錢，有了這樣的優勢，相信你們業務部也很好發展市場。”
。貨進新重有只，式方的還退，裡這我在錢你，粘的間之家商與加增要是，的目的正真但，險風擔承家商為是，署部步這的手把一似看
。點利贏要主為量貨出以會家商，證保潤利低最團集朵花於趨但，價個一天一會視電，戰格價起打，靠牢的結繫團集朵花與越就，家商大的多貨進是越
。來下活夠能才，量銷證保有只，中爭競烈激的業行視電，量銷加增以可家廠而，002賺以可家商你，主為貨出以，線戰一統易容很就家商和家廠，來一樣這
。了遠不死離就那，不轉金資，量銷了沒旦一，算虧補彌來款抵拿，轉運地斷不以可，的活是盤金資的你，貨出損虧是算就為因
。算了定己自由也格價，候時到，場市個整佔獨以可就牌品家自那，後以了死，住不扛品競他其到等，”命壽“的品產長延，中貨出損虧斷不在會又
。擬比相式模的貨出速快，線戰一統種這團集朵花與法無本，慢太應反場市，了通商盟加與先得就，價降的牌品些這，廠大等下松、洋三、尼索觀反
！算核步同量單訂及以，數家商的同合銷購達以，核考績業“
”。來出戶元萬個幾出幹我給多，次一這，了們你給獎都策政好，錢送員務業們你給是於等就，後場市視電開放方地，勁把加都家大
。聲證保的力有高陣一們工職了起引，工員起勵激的大最夠能是總，話的華無實樸手把一後最
。刻一那的束結境環室溫著待等只，備準了足做都切一，畢完實落經已，策政的貨出關有，率線產生高提地斷不，線產生的加增，電彩朵花
。其善獨法無都，牌品國島的喜自沾沾括包，牌品何任，盪前空的業行個整起引，價降的度幅大，天一某的然突在會，戰格價的著釀醞而
...話電的作合了來打中田林小，時同此與
