張福貴一行人瞪大了眼，“老陳頭，你們全都賣完了？”
據他們所知，柳河鎮窮得不得了，儘管他們抽到四十里路的清河鎮，可他們卻不覺得吃虧，畢竟清河鎮可比柳河鎮富裕多了。
可現在，陳老漢賣完了，他們卻一塊都沒賣掉，這簡直離譜。
“陳老漢，能不能跟我們說說，你們到底咋賣的？”
“按劉念的法子賣，吆喝，人家來問的時候，給他們試吃一小塊。賣到下午，我們去酒樓和茶館，要賣吃食，必須要給人嘗試，過去以後，二話不說，先給掌櫃的嚐嚐味道，他們滿意就願意訂貨。
你們怎麼賣的？按理說，按照劉念教咱們的法子不會錯呀，挺好賣的。
很多人確實不會一斤一斤的買，畢竟這玩意很貴，可二兩，三兩，半斤買的卻不少。
像咱們這樣的新鮮吃食，味道又好，根本不愁賣。你們怎麼會一兩都沒賣掉？真是奇了怪了。”
陳老漢有點想不通，為什麼同樣的法子，他們賣不掉，問題出在哪裡？
張富福貴一行人互相對視一眼。他們好像知道問題出在了哪裡。
沒有別的，只因為他們捨不得那一塊糕點，年紀太小，所以損失了一天賺錢的機會。
“我們……我們只是吆喝得很大聲，可是沒有給別人嘗試。”
陳老漢不可思議地問，“你們沒有拿一塊給別人嚐嚐？一大塊裡頭撕一丟丟給他們就行了，一小口就可以。”
張福貴搖頭，“我們想著給他們看一眼就行，一塊糕點怎麼說也得將近 十文錢，白送給別人吃，實在是捨不得。”
他們自己都沒捨得嘗，怎麼可能捨得給別人嘗？
村長無奈極了，“走的時候，反覆叮囑反覆叮囑，讓你們按照我說的做，結果呢？最後還是按照自己的想法做。
你們啊，我該怎麼說你們好？就不能眼皮子活泛點，機靈點，大方一點？”
張福貴垮著臉，“村長，苦了一輩子的人，自己都捨不得，怎麼好捨得把東西白送給別人吃？我們做不到呀。”
村長恨鐵不成鋼，今日被賣掉的幾戶人家都是因為小氣，捨不得拿一點點東西讓別人嘗，所以一整天都沒賣掉一點點。
“你們幾家都是一個毛病，如果還是那麼小氣，乾脆這門生意你們別做了，退出算了。貨我幫你們退掉，地契你們拿走。”
“村長別，”那幾家人著急了，除了他們，其他人今日都賺了多少錢？尤其柳河鎮幾家人，簡直賺瘋了。
說明啥？說明糕點生意能做。如果他們按村長說的，說不定今日也能賺得盆滿缽滿。這麼好的生意，怎麼能退出？
“村長，求你再給我們一次機會，我們一定按照你說的做。明天再去一趟，這次我們知道該怎麼做了。”
想想明日的生意，一個個熱血沸騰。如果大家都賺不到銀子就算了，只有他們幾家賺不到，說明他們沒本事，有問題。
有問題就得改，改了以後不就能賺到錢了嗎？
一天若是能賣掉兩三斤，那就是 四十五 文錢。
