作為一個資深的古木傢俱經營者，他自然聽出了我這話的端倪所在。
“朱先生，你讓我和我的客戶去參觀你的挖掘場地，是不是不太符合規矩？”
我一笑置之：
“沒事，我不介意，現場參觀，比較直觀，也比較能夠證明我們的古木的真實性，如果你那個客戶滿意，那我們的生意就做下去，如果你那個客戶不滿意，那你將我的古木買回去也是浪費，還不如不買。參觀過後再決定購買與否，於你，於我，還有你的客戶，都會更好一些，能夠減少矛盾和誤會，避免不必要的損失，你說是不是？”
牛大田想了想：
“道理確實是這個道理，但是……”
牛大田欲言又止，很明顯他猶豫了，也看穿了一些我的套路。
“你可不可以拿一些樣品給我看看？”
我自然不會給他樣品，他一看就穿幫了。
“我沒把樣品帶過來，不過我可以保證，我挖出來的古木，質量上絕對會讓你的客戶滿意。”
我如此回答，然後又說：
“牛老闆，你回去考慮幾天吧，這事不急，反正我那邊古木的挖掘，也不是一兩天就能完成的事情。”
牛老闆笑笑：
“行吧，行吧，那我考慮考慮。”
等牛大田走後，周青瓷皺了皺眉頭，對我說：
“牛大田很明顯已經開始懷疑你的古木的真實性了，這單生意恐怕難成了。”
我卻笑道：
“我就是要故意告訴他，我賣的是贗品，你不是說了他對古木方面很有研究嗎？我那些高仿黑鐵木，很明顯騙不了他的眼睛。”
周青瓷一愣：
“那你這一番操作是為何？”
我嘴角一翹：
“我騙不了牛大田，但只要騙得了牛大田的客戶，不就行了？”
周青瓷當即一愣，面露一絲愕然。
我又說道：
“想必牛大田不會輕易放棄這一單生意，他說他那個客戶要一個大件桌子，那說明這單生意價值不菲，他說準備讓這個客戶參觀他的製作過程，那說明這個客戶是個外行人，看不出他製造出來的成品的真偽，只有現場參觀才會比較安心。”
“這樣一個外行的客戶，很容易忽悠，我不信牛大田真的會為了所謂的品質和口碑，而放棄賺這一筆錢，再說了，高仿的古木，就算再怎麼假，也肯定比市面上的現代實木要耐操，而且不擔心蛀蟲，用個十幾年肯定不是問題，等那客戶十幾年後發現不對勁，那已經過了追訴期了。”
“衡量利弊之下，我想如果牛大田是個聰明人的話，就算他知道我出的是高仿古木，他也肯定會選擇睜一隻眼閉一隻眼，然後心照不宣和我合作。”
周青瓷見我如此分析，不由對我高看一眼。
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