溫玉錚略作思忖，抬眼直視劉經理，語氣篤定：“我心理價位是十八塊一平米。這個價如果能談攏，我們今天就可以籤合同，當場交付定金。”
此話一齣，劉經理臉色當即一變，身子微微往後靠，連連搖頭：“十八？這個價實在太低了，遠遠低於商場的底線，我這邊根本沒法向上彙報。二十五元一平已經是我能給到的優惠價，再往下壓，實在做不了主。”
他嘴上拒絕，心裡卻在飛快盤算。鋪子空置了這麼久，一直無人接手，繼續拖下去只會不斷虧損。只是對方砍得太狠，他不能輕易鬆口，只能擺出一副為難的姿態。
溫振華坐在一旁，默不作聲，靜觀談判，並不插話。
溫玉錚又跟劉經理拉扯了幾輪，最後房租以每平20元的價格簽訂了合同，另外還贈送了兩年的物業費。
劉經理拿著列印好的合同草案走了回來，臉上帶著一絲疲憊，顯然剛剛跟上級交涉費了不少口舌。
他把檔案攤在桌面上，望著溫玉錚父女：“溫老闆，上面鬆口了，可以給到二十元每平。不過醜話說在前頭，給到這個優惠價，合同不能只籤一年，租期最少得五年起步。”
聽見這個條件，溫玉錚心底瞬間掠過一陣狂喜。
她比誰都清楚，這片是深市未來的辦公核心地帶，往後地價、租金只會一路水漲船高。若是現在就能鎖死五年的租金，避開後續逐年漲價的風險，單單這一條，就已經佔了莫大的便宜。
可面上她半點沒有流露出來，神情依舊平靜，指尖輕輕摩挲著紙頁，不讓對方看出自己的真實心思。
一旁的溫振華聞言倒是微微一怔，低聲開口：“一簽就是五年？時間會不會太長。萬一日後生意不好，鋪子脫不開手，負擔就重了。”
劉經理早料到會有這樣的顧慮，立刻解釋道：“正是因為租期長，我們才願意給到二十元一平的特惠。要是隻籤一兩年，那還是得按原價二十五來。商場這邊也是要規避空置風險，五年是給到這個價位的硬性條件。”
溫玉錚定了定神，快速在心中權衡利弊。
她抬眼看向劉經理，不慌不忙提出自己的條件：“五年租期我們可以接受。但有幾點必須白紙黑字寫進合同裡。第一，五年之內租金固定，不允許隨意上調；第二，我們擁有優先續租權，後續續租的租金漲幅也要寫明上限；第三，允許我方經商場同意之後進行鋪面轉租轉讓。還有排煙內部接駁改造，責任劃分，押金退還條款，全部要落實到文字上。”
劉經理沒有想到她考慮得如此周全，略一思索：“優先續租權可以寫，轉租轉讓需要提前報備商場稽核，這個沒問題。五年內租金不漲，這點可不行。”
見溫玉錚皺眉，劉經理有連忙說道“你放心，只是每年會在原有的基礎上漲幅最多不會超過百分之五。”
溫玉錚轉頭看向溫振華，用眼神徵詢父親的意見。
溫振華細細琢磨片刻，想著女兒連日以來的分析判斷，終於緩緩點頭。
“既然條款都能談妥，那我們可以籤。”溫玉錚語氣落下，心中一塊大石終於落地。
當場交錢簽了合同，溫玉錚拿著鑰匙就去了自己的新店鋪。
劉經理望著父女二人從容離去的背影，心裡忍不住暗自感慨。
他在商場做招商多年，見過無數前來租鋪做生意的人。大多成年人來談合作，都猶猶豫豫、瞻前顧後，反覆比價、反覆看房，磨上三五遍都未必敢拍板定奪。偏偏今天這位剛滿十八歲的小姑娘，年紀輕輕，氣場卻格外沉穩。
全程談判不卑不亢，利弊拎得清清楚楚，砍價有理有據，籤合同時逐條核對條款，細緻謹慎，半點紕漏不肯留。從頭到尾，皆是她拿主意、做決斷，沉穩老練得根本不像這個年紀的孩子。
“真是長江後浪推前浪。”劉經理輕輕搖頭，由衷讚歎，“小小年紀眼光毒辣、心思縝密、處事穩妥，這般心性，將來絕對大有出息。日後這位老闆，萬萬不能輕易得罪。”
他收起桌上的合同底稿，心裡已然打定主意，往後這對父女的店鋪，但凡有政策、物業上的便利，能通融的儘量通融，好好維護這份緣分。
另一邊，溫玉錚帶著溫振華順著樓道走到四樓，站定在那間嶄新租下的鋪面門前。鑰匙插入鎖孔，輕輕一轉，“咔噠”一聲輕響，房門應聲推開。
空曠的鋪面豁然展露在眼前，牆面乾淨利落，格局方正寬敞，層高足夠，完全適配火鍋店的裝修佈局。樓梯口的通風條件極好，後續做好排煙改造，根本不用擔心油煙堆積的問題。
溫振華邁步走進店內，四下環顧一圈，臉上滿是欣慰：“總算把鋪子定下來了，五年租期，價格也談得實在，還免了兩年物業費，這一趟真是沒白跑。”
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