“孟老闆，您想要多少件？我今天只是拿了幾件樣品，我有個批發攤位，那裡樣式全。”
“不，吳廠長，咱們就說這件，多少錢能給我？”
“孟老闆，十件以上，每件優惠2元，50件以上，給你二十二元。”
“二十，就二十，我來五十件。”
“孟老闆，您別要那麼多，我們廠裡款式很多，價格都不是很貴，今天我拿的樣品少，您有時間，到我店裡去趟唄？像這襯衫，你第一次拿五件就行，你可以再上幾款其他的款式。”
孟一生，看向秀麗，點了點頭，他搬了兩把椅子，遞給了夏軍和秀麗，幾人圍著桌子坐了下來。
“吳廠長，說實話，這襯衫，我能賣上量，這附近都是大學生，女式襯衫賣得不錯，你這款式挺獨特，要是價格再給我讓點，我就拿個二十件，還有我看旁邊這款收腰毛呢的大衣也不錯，也給我來十件。”
秀麗猶豫了一下：那款木耳領襯衫，本來利潤就低，就算這姓孟的要個幾十件，也賺不到多少錢，可那款毛呢大衣，利潤空間很大，何不用襯衫當個敲門磚，先拿下合作呢？打定主意，秀麗對孟一生說：
“行吧，孟老闆，那就按您說的辦，襯衫給您二十元一件，這毛呢大衣成本高，工藝複雜，價格得八十元起批，這個不能再調了。”
“好，吳廠長，那說定了，我就要20件襯衫，十件毛呢大衣，還有你們店在哪？我這一兩天就過去看看。”
“孟老闆店鋪在道外十六道街，隨時恭候您的光臨。”
“吳廠長，貨款怎麼結？”
“我們有送貨的師傅，貨到您直接付款就行。”
“行，那咱們說定了，還有，吳廠長，咱們第一次合作，廠裡給點支援不？”
秀麗笑了，想不到眼前的小夥子年紀不大，可真是油啊，她思考了一會兒，對孟一生說：
“孟老闆，那我就送您一些針織手套吧，您賣貨的時候，送給顧客就可以了，我們先走了，希望我們合作愉快。”
“好，吳廠長，合作愉快。”
秀麗和夏軍離開了孟一生服裝店，兩人回到了車裡。
“秀麗，行啊，初戰告捷。”
“夏軍，其實那襯衫都不怎麼賺錢。”
“秀麗，我知道你啥意思，用這襯衫做低價，當敲門磚，先拿下合作，以後，再給他推薦其他款式。”
“對，夏軍，我就是這樣想的。”
“秀麗，我有個想法，你覺得可行不？”
“夏軍你說來聽聽。”
“秀麗，咱們可以做自己的專營店，你看現在咱們服裝廠，主要做三塊業務，跑工裝訂單，做專櫃，再就是時裝三大塊。昨天，我談下來做百貨大樓訂單後，我就想，要是咱們有自己的品牌服裝專營店，豈不是更好。”
“夏軍，還真別說，咱們有自己的品牌要是在這江城，開一家廠家直營的專營店，那絕對有競爭優勢。”
“秀麗，你覺得行？”
“行，夏軍，咱們找一個好位置，咱選一家店，先幹著試試。”
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