高階市場被錦繡閣壟斷，低端市場彩雲坊佔優。
中端市場……是個空白。
或者說，有，但做得不好。
那些中檔繡坊，要麼模仿錦繡閣的樣式但做工差，要麼學彩雲坊走量但沒特色。
機會就在這裡。
逛到中午，兩人找了家小麵館吃飯。
等面的間隙，蘇念慈拿出紙筆，繼續寫寫畫畫。
“小姐，”周嬤嬤看著她寫的東西，“您真打算接手繡坊？”
“不是接手。”蘇念慈搖頭，“是改造。”
她指著紙上列出的問題:
“雲錦閣現在有三大問題:管理混亂、產品陳舊、人心渙散。要改造，就得從根子上改。”
“怎麼改？”
“第一，換人。”蘇念慈說，“那個掌櫃的必須換掉。不管他是柳姨娘的什麼人，能力不行就不能留。”
“第二，換產品。那些老掉牙的花樣全部淘汰，我要設計一套全新的產品線。”
“第三，”她頓了頓，“換模式。”
“模式？”
“對。”蘇念慈眼睛發亮，“現在的繡坊，都是客人來店裡選現成的，或者定製一些常規花樣。我要做的，是讓客人參與設計。”
周嬤嬤又聽不懂了。
蘇念慈耐心解釋:
“比如有位李小姐，她喜歡蘭花，但店裡沒有蘭花主題的繡品。那她就可以來找我們，告訴我們她想要什麼樣的蘭花——是水墨風的，還是寫實的；是繡在手帕上，還是香囊上。我們的繡娘根據她的要求設計、製作，做出全世界獨一無二的、只屬於她的繡品。”
“這……”周嬤嬤想了想，“那得費多少工夫啊？”
“工夫是費，但價錢也高。”蘇念慈說，“而且，一旦客人習慣了這種服務，她就成了我們的忠實顧客。因為她知道，只有我們這裡，才能做出她想要的東西。”
面端上來了。
蘇念慈邊吃邊說:
“而且，我們還可以做‘主題系列’。比如春天做‘踏青系列’，繡柳條、燕子、春花；夏天做‘清涼系列’，繡荷花、蓮葉、蜻蜓；秋天做‘收穫系列’，繡菊花、楓葉、果實；冬天做‘暖冬系列’，繡梅花、雪景、燈籠。”
她越說越興奮:
“每個系列，不止有繡品，還可以搭配相應的香囊、絲線、甚至小配飾。客人買了一套，就會想買下一套。這叫‘系列收藏’。”
周嬤嬤聽得目瞪口呆。
。的意生做樣這過說聽沒從，年多麼這了活
”？的來學兒哪從是都您……些這“，問地翼翼心小”，姐小“
。頓一子筷慈念蘇
。吧的學例案銷營看和臺平商電刷是說能不總
”。了楚清而反子腦，了壞臉我是能可。的磨琢己自“:笑了笑
。問多再沒也但，疑將信將嬤嬤周
。府回備準人兩，飯完吃
。張邊這朝正，人個一著站角街面對見看就，館麵出走剛
。亮清神眼但悴憔容面，齊整得梳髮頭，裳布藍的舊不新半著穿，人婦的歲來十四個是
。來過走步快，下一了豫猶，慈念蘇見看
。抖些有音聲，道喚聲低”。姐小大“
。眼得覺，著看慈念蘇
”……是你“
”……活繡管專，鬟丫的人夫是前以婢奴？了婢奴得記不姐小大“，了紅圈眼人婦”。蘭春婢奴“
。了來起想慈念蘇
。的繡是都裳多很氏沈，好極工繡，鬟丫的蘭春個有實確，裡憶記原
”？兒這在麼怎您“，住扶忙連慈念蘇”。姑姑蘭春“
”。您見見想婢奴、婢奴……事的姐小大了說，婢奴過找來天昨嬤嬤周“，睛眼抹了抹蘭春”。您等兒這在意特，市西了來天今姐小大說聽婢奴“
。酸一裡心，手雙的糙、容面的悴憔著看慈念蘇
”？嗎好還得過……年些這姑姑“
”。口餬強勉活繡散零些接靠婢奴。歲八的小，歲二十的大，子孩個兩下留，了死病年前夫丈。著活合湊“:笑苦蘭春
:音聲低，頓了頓
”？閣錦雲開重算打真您，姐小大“
”。是“:頭點慈念蘇
”……路活沒愁正，債屁一了欠裡家，著病夫丈，是也秋。在還藝手但，了大紀年然雖婢奴？嗎手人要需“，希起燃中眼蘭春”……那“
”。道知該應您，況的在現閣錦雲？嗎來回意願還們你——楚清問先得我但。了要需太“，手的住握慈念蘇”。要需“
”。生回死起能定一，在姐小大有，信相婢奴……閣錦雲於至。辭不死萬婢奴，要需姐小大要只“:定堅神眼蘭春
。暖一裡心慈念蘇，誠真得說話這
。了來，友盟個二第
”。來回姑姑秋和您請再，完理事的邊那把我等。我找來會該應櫃掌的閣錦雲，後天三。急別先您“，說”，姑姑“
”。著等婢奴“，頭點連連蘭春”！好，好“
:裡手慈念蘇進塞，包布小個一出掏裡懷從
”。上用能不能看看姐小大。法針的良改有還，樣花新些一的磨琢年些這婢奴是這“
。啟開，過接慈念蘇
。整工跡字，得心法針著寫張幾有還。靈條線，穎新圖構但，材題統傳是還然雖，樣繡些著畫面上，紙張幾是裡包布
。才人的貴寶
。料資的貴寶
”。用好好定一我“，好收地惜珍念蘇”。姑姑謝謝“
。開離地捨不依依才，句幾了說又蘭春
:慨嬤嬤周，上路的府回
”……疼心多該，樣這道知是要人夫。啊苦是真，年些這蘭春“
。包布的裡手了握是只，話說沒慈念蘇
。心寒人的心忠讓能不
。落敗業產的親母讓能不
。活救須必我，坊繡個這
。作工始開刻立慈念蘇，軒雨聽到回
。看細仔張張一，上桌在鋪樣花的給蘭春把
。氣靈有實確
。話說會彿彷睛眼，靈更就的畫，鳥是樣同。輕中風在彿彷瓣花，生更就的畫蘭春，丹牡是樣同
。力潛有，礎基有
。看著比對，稿計設的己自出拿
……象與實寫，約簡與緻，代現與統傳
？來起合結以可，許也
。試嘗始開，筆起拿
。花看頭著歪，鳥小版Q隻一畫，邊旁丹牡的蘭春在
。景背為作條線何幾代現加，裡案圖鴦鴛的統傳在
……釋詮新重塊象用，花荷的實寫把
。了黑漸漸天，著畫著畫
。息休勸，燈油起點嬤嬤周
”。睛眼了壞累別，吧畫再天明，姐小“
。腕手的酸發了，筆下放慈念蘇
……的合結西中有，的新創全完有，的良改統傳有，稿畫了滿鋪經已上桌
。形雛了有，線品產步初
:理整類分稿畫些這把
)新創微做上樣花統傳在，戶客守保對針(列系典經統傳
)約簡、象、版Q打主，戶客輕年對針(列系奢輕尚時
)計設化個全完，客貴對針(列系製定階高
)缺稀造製，出推日節、節季按(列系量限題主
。氣口了舒長長，完理整
”。事件做我幫您，始開天明“，說”，嬤嬤“
”。咐吩請姐小“
”。念理計設和法繡的新們教，班訓培期短個辦想我。學肯實老要人但，尖頂要定一不藝手，娘繡的靠可個幾找去“
”？班訓培“:愣一嬤嬤周
”。幹骨為作，人新批一養培要我。西東新了不接能可，子路老了慣習些有，娘繡老些那閣錦雲“，頭點慈念蘇”。對“
:道充補，頓了頓
”。話聽要，保要，約契籤要:高也求要但，點一高給以可錢工“
”。辦去就天明奴老“:了白明嬤嬤周
。聲一啪噼燈油
。定堅神眼，苗火的跳著看慈念蘇
。天三
。來不來櫃掌個那看，後天三
……來不果如
。他找去自親就我
。了定要我，坊繡個這
---
】續待，完章六第【
