青藤雅苑業主群裡還在熱鬧的時候，厲鋒正坐在濱城CBD一棟寫字樓的會議室裡。
二十七樓，落地窗外是半個濱城的高樓和車流。
會議室很大，桌子很長，空調開得很低。桌子對面坐著幾個穿西裝的人，年紀都不算小，氣質和普通商戶老闆完全不一樣。
這是鋒行同城第一次真正坐到資本桌上。
老趙坐在厲鋒旁邊，西裝是前幾天剛買的，領帶系得有點緊，手心都冒汗了。
陳東抱著電腦，坐得筆直。
只有厲鋒看起來泰然自若。
他今天穿了那套深灰色西裝，白襯衫，深色領帶。人高腿長，肩背挺直，哪怕沒說話，坐在那裡也有一種壓得住場的氣勢。
對面的投資人姓蔣，是鼎石資本的合夥人。
四十來歲，戴著眼鏡，笑起來很客氣，可眼神很精明。
他翻了翻手裡的資料，開口第一句就很直接：“厲總，說實話，同城配送這個東西，我們見過不少。跑腿、送餐、校園配送，很多人都在做。你們鋒行憑什麼做起來？”
老趙聽得心裡一緊。
這個問題不好答。
答大了，像吹牛。
答小了，又顯得沒前途。
厲鋒卻沒急著解釋，只是把一份簡單的報表推了過去。
“我們不是全國平臺。”他說，“現在也沒想跟那些大公司拼全國。”
蔣總抬眼看他。
厲鋒繼續道：“我們做的是本地。一個學校、一個商圈、一條餐飲街，做到足夠熟。”
他指了指資料上的幾張圖。
那是濱城幾個高校和商圈的手繪區域圖，不復雜，但標得很清楚。
哪個門口商家最多，哪幾棟宿舍訂單量最大，午飯高峰集中在哪兩個小時，騎手從哪裡等單最快，哪些商家出餐慢、哪些商家能提前備餐。
都是很細碎的東西。
可恰恰是這些細碎的東西，讓對面的投資人慢慢坐直了身體。
厲鋒說得很通俗：“大公司看的是一座城市、一個省、一個全國市場。但我們看的是一條街。我們知道哪家店中午十一點半會爆單，知道哪條路十二點最堵，知道哪個宿舍區點單最多，哪個寫字樓的人最在意準時。”
“我們不是靠燒錢把訂單砸出來的。我們靠的是送得快、出問題有人管、商家願意繼續跟我們合作。”
蔣總原本只是隨手翻資料。
聽到這裡，手上的動作慢了下來。
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