平州忙著和談的時候，丁俊和周夷，兩位遼東商會的管事因表現突出，被委以重任。
兩人接到命令，立即秘密趕到青州，去見伍總管。
兩人到了之後，一前一後，分別進去見了伍總管。
出來後，兩人對視一眼，很顯然，他們都接了新任務。只不過遼東商會有保密規定，兩人都沒有說什麼，更不會相互打聽啥的。
接著，兩人便分頭去執行任務。丁俊去了涿州，周夷去找了青州當地有名的藥坊。
蔡光是涿州當地有名的驢商，他自有四五個大牧場，相關商鋪產業無數，在當地也是有名的。
這一日，他接待了一位商人，對方有筆買賣想和他談。
這位商人是老朋友何士忠牽的線，他尋思著見一見也無妨。
三人見面，寒暄之後，丁俊便直奔主題了，“蔡掌櫃，丁某想和你購買一批成年驢子。”
蔡光不甚在意地道，“這個好說，你想要多少？”
丁俊淡淡一笑，“十萬頭。”
“多少？”
“蔡東家，你沒聽錯，我這邊確實要購買十萬頭驢。”
蔡光看向自己老友，驢子這個行業裡什麼時候出現實力這麼深厚的買家了？靠不靠譜的啊？
何士忠朝他微微點頭，示意他放心，“丁掌櫃的實力，十萬頭驢而已，灑灑水啦。”
一時間，蔡光心中思緒萬千。
“丁掌櫃啊，不瞞你說，你要十萬頭成年驢，我這一下子可拿不出這麼多來。”
“哎喲，瞧我這記性，剛才忘說了，蔡東家，我呢，確實需要這麼多驢，但不是現在就要，你可以年底再交貨。”
蔡光聞言一喜，“這樣啊，那好說啊。你可以年底再來。”
“蔡東家，你先聽我說完，再給我答覆，可以嗎？”
“丁掌櫃，你說。”
“是這樣的，我們丁家呢，打算以每頭驢十兩的價格和你購買十萬頭成年驢，總價一百萬兩。”
聽到這，蔡光心中一動，這些年成年驢子的價格一直都在八兩銀子上下波動，丁俊給他十兩一頭，基本能確定和他交易，自己是賺的。
“為表誠意，我會付給你六萬兩的定金。”
聽到這裡，蔡光心裡已經很願意交易了。
“但是，有兩點，我必須說清楚。”丁俊說道，“第一點，我希望蔡東家年底交付的每頭驢都是成年的健康的。”
蔡光斬釘截鐵地道，“這是必須的。我不是那種以次充好的奸商。再者，你是老何介紹來的，我要是坑了你，我在老何這也沒臉。最後，我還想和你把買賣長久地做下去呢。”
丁俊點了點頭，“第二點就是，我必須宣告，如果年底，驢子的價格出現大波動的時候，我有權可以隨時取消訂單。”
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