周珊面上不動聲色，卻悄悄換了個思路。
她臉上帶著溫和的笑容，開口道：“小姐姐，如果覺得新車貴的話，也可以考慮一下二手的。”
怕林瓏覺得尷尬，她自己先吐了吐舌，吐槽道：“新機的價格確實有點貴的，如果追求價效比，其實我是覺得直接買二手的會更划算。”
她指向另外一排有明顯作業痕跡的挖機，“前頭那臺三一，是兩年前的機子，只開了1300個小時，功能和新機基本沒有區別，但價格卻只要37萬。”
“後頭的柳工和徐工要更便宜一些，根據購機時間的不同，從27萬到31萬的都有。”
賣二手機子要減去進價之後再算提成，其實沒有賣新機賺得多。
但於顧客來說，確實是二手的比較划算。
因為說的都是替顧客考慮的真話，周珊底氣十足，越說越自信。
“我們這邊的二手機子收進來之前都會嚴格檢查的，保證沒有功能上的問題，買回去後有任何不懂的，也可以隨時聯絡我，我們基地有專業工程師可以上門指導的。”
林瓏笑著點頭：“好的，謝謝你的建議。”
面前的女孩雖然掩不住青澀，但是專業嚴謹，真誠又有耐心，林瓏還是很認可她的服務的。
“不過，二手機還是算了。”
一來，大型機械結構複雜，表面看著可能都一樣，但內裡的發動機、液壓泵、分配閥這些關鍵部位，有沒有暗傷、磨損程度如何，不是一天兩天就能看出來的。
後面真要是出了問題，維修耗時耗力不說，還會耽誤工程進度，得不償失。
二來，林瓏不差錢。
至於買哪款新機嘛？
當然要試了再說！
作為一個優秀的挖機師傅，小林只相信自己的手感。
林瓏爽快提出要求：“我想買一臺新機，請問這裡的挖機可不可以試開？我要親自感受一下不同品牌的區別才好下決定。”
聽到林瓏明確拒絕二手機時，周珊心裡“咯噔”一下，掠過一絲失落。
但緊接著，“想買一臺新機”這六個字，如同天籟一般，瞬間衝散了所有陰霾，在她耳朵裡炸開！
“可以，可以，當然可以！”
周珊激動地不行，立刻從中控室拿了鑰匙過來。
挖機基地的場地很大，有專門用來試機的空曠區域，地面平整，周邊也沒有障礙物。
周珊將三一、徐工、柳工三臺機子分別開到場地，每臺間隔十米，然後才放心地將鑰匙交給林瓏。
“謝謝！”
林瓏笑著接過鑰匙，先上了三一的挖機。
手柄操控精準，迴轉、抬臂、挖鬥開合的動作流暢連貫。
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