“你都不幫我砍價？”
“砍。”
林川轉頭看房東。
“房東急著出國，對吧？”
男主人愣了下。
中介在旁邊乾笑。
林川繼續開口。
“合同可以一週內走完，全款。價格再讓八萬。”
房東太太臉上的笑停住。
“八萬太多了，我們本來就低於市場價。”
“那就不急。”林川把繳費單放回原處，“虹橋同預算房子不少。你們急，我們不急。”
中介趕緊插話。
“林先生，這套房源確實稀缺，八萬的話——”
林川看他。
“你也急著出國？”
中介閉嘴了。
沈蔓低頭憋笑。
房東夫妻去了陽臺。
三分鐘後回來，男主人開口：“最多讓五萬。”
林川沒再壓價。
“可以。合同今晚出草稿，明天律師看，沒問題就定。”
出了小區，沈蔓走在他旁邊，忍了半天，還是笑出聲。
“你剛才那句‘你也急著出國’，中介臉都綠了。”
“他話太多。”
“我以前買東西，導購一說限量、最後一件、別人也在看，我就慌。”
“銷售話術就是讓你失去節奏。”林川看了她一眼，“買房也一樣。誰急，誰讓價。”
沈蔓停下，抱著資料袋，看著小區門口那排梧桐。
“林川。”
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