“杜總，年前其實我們也談過，能不能合作要看價值對不對等，後來有點忙，也就沒細談。今天正好你過來了，我們就一起看看場地。
就像我剛才說的，金魚盤活了這塊地方，帶來的流量盤活了我們的產業鏈。如果沒有這些，我當然生意也能做，但營銷成本會非常高，但是現在不斷有遊客過來拍照，每個遊客既是我們的客戶，也是在幫我們做免費的傳播。
杜總其實你看中的也是這一點。”
高庭終於講到杜小漆真正感興趣的地方了。
她笑著說：“是呀，今天聽高總這麼一介紹，我更有信心了，如果我們能合作的話，一定是事半功倍的。”
她甚至為了討好高庭，還站著對潘潘說：“高太太，我們的產品不知道你看過沒有，和這裡非常匹配。回頭我多拿幾份過來，你這麼有想法，歡迎給我們提提意見。”
高庭沒等潘潘回答，扭頭就對幾個負責人說：“你們先去忙吧，這裡我和我太太陪杜總就行。”
這是接下來的話不想再讓他們聽了。
負責人們離開了，高庭找了個沙發，請杜小漆坐下說：“杜總，我就實話實說了，之前你可能並不瞭解，今天這樣談過，相信你就清楚了，有些東西雖然是無形的資產，但非常有價值。
你也看到我場地裡的產品了，沒有一樣是其他品牌的東西進場，如果你們的產品進來，其實就是在分我們的流量。
我有工廠，有設計團隊，你這個產品，我只要換個名字，換個包裝，完全可以自己幹，又為什麼非得和你合作呢？”
這下高庭手下的員工都走了，只有潘潘在，他也就沒必要給杜小漆太多面子，話說的直白，甚至有些難聽。
對呀，他有工廠有設計還有展廳，只要他心黑一點兒，讓杜小漆多送一份樣品過來，他讓設計稍微改改，只要不侵權學個七八分，自己用最低的成本就把杜的品牌給卷死了。
杜小漆臉色從未有過的難看，高庭這番話，幾乎是釜底抽薪了。
她硬生生扯著笑容說：“高總，你真會開玩笑，你哪看得上我們這種小生意呀。”
“怎麼看不上，都是賺錢。我的產品單價高，運輸成本也高，你們的這種文創玩具反倒好做，我為什麼不能做？”
潘潘也是越聽越糊塗，他這是嚇唬杜小漆還是什麼意思？
“高總，您有什麼話，就直說吧，這也沒外人。”
高庭眼神銳利一笑：“那我就直說了，要合作也不是不行，你們現在賣貨全靠營銷，成本太高，我借場地給你，算營銷入股，我不出錢，但股份你要給我20%。
而且你們現在的產品，我都不賣，我這裡只放聯名款，等於說，你們要重新設計，到時候不僅展廳，我這邊的電商商城也得上架。你賣你的，我賣我的。”
杜小漆光是20%的股份她就接受不了——就像高庭說的，他們現在廣告費燒的太厲害了，別看貨賣的好，利潤也是低得可怕。所以才著急找高庭合作。
說直白點，他們是看中高庭積累下的這批使用者——會花錢買原木傢俱的客人，購買原木文創的成交機率也高。
她是想以最小的代價，來白嫖他資源的。
但高庭要股份，也就算了，居然還要做聯名款自己賣，那杜小漆他們好不容易燒錢賺來的使用者，反倒會因為聯名款而被引到高庭的店裡。這到底是誰白嫖誰的使用者資源還真不好說。
他的實力可比杜小漆硬多了，萬一他真的自己開一條線單幹，真有可能被他卷死。
“高總，你手腕粗，我們這才小公司呀，你一口咬下來，可能都吃不飽，我們可能就骨頭都沒了。大家和氣生財，你給個機會嘛。”
“行啊，生意嘛，就是談出來的，那杜總你看你能出什麼條件呢？”
這下又把杜小漆問住了，她其實最初的想法就是想讓高庭看見自己品牌的價值，又把自己的產品加工的活給他們做，她覺得工廠加工已經讓高庭賺到錢了，那麼展廳拿一個展出位置，完全可以免費附贈。
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