郭榮華提出疑問，這麼便宜將BB機賣給他，讓他來做代理商，就不怕虧本？
在佈局之前，白老爺就料到，郭榮華肯定會有此疑問，所以他早就教了三叔一套回答的話術。
這一套話術，能將謊話圓得滴水不漏，瞞天過海！
白老爺要三叔如何回答這個問題呢？
請接著往下看。
就見到，早有準備的三叔，聽到這個問題之後，不慌不忙，淡定自若，微微一笑，說道：
“說實話，每臺300塊錢的價格，將BB機賣給郭先生您，我們確實會虧本，而且還會虧不少，每臺大概會虧50塊錢左右。不過我們不怕賠錢，因為我們是中外合資公司，有美國佬給我們公司投了上億資金。而且，只要將BB機賣出去了，我們就能持續不斷地賺‘入網費’，現在市場上的BB機入網費，貴的每個月要兩百多塊錢，便宜的也要一百多，而透過我們的BB機入網尋呼的，我們可以從通訊商那邊拿到高額提成。”
此話一齣，郭榮華這才明白高思德的經營策略，很明顯他們是在打價格戰，先用低價佔領市場，再從入網費迴流利潤，等壟斷了市場之後，到時候他們想要怎麼定價，就怎麼定價。如此一來，之前賠進去的錢，肯定能夠迅速賺回來。
不過，郭榮華卻依舊沒下最後的決定，而是小心謹慎，問道：
“張先生，你現在有沒有帶你們廠生產的BB機過來？可不可以拿個樣品給我看看？”
三叔大方一笑，當然可以。
隨即拿出一個BB機來，遞給郭榮華看。
郭榮華並不是土包子，他經常會去貴陽那邊混，自己也有一個BB機，不過不是這個牌子的，他仔細檢查了一下這臺BB機，發現是真貨，質量甚至比他現在帶的BB機還要好，可價格卻要便宜許多。
這樣的好貨，若是零售，肯定會受到消費者的歡迎。
可是做代理商搞批發，沒有渠道，那就算是再好的貨，也不一定銷售得出去。
而偏偏他的榕樹堂的手下，就沒有幾個會搞銷售的。
所以他還是有所擔心，笑了一下，說道：
“呵呵，這貨確實是好貨。不過，BB機這東西，還是新玩意兒，最近兩年才在我們國家出現。現在榕江這種落後的地方，基本上就沒幾個人用這玩意兒。我做了代理商，會有人來我這邊進貨嗎？”
三叔就說道：“銷路方面郭先生您完全可以不用發愁，只要您留個電話號碼給我們，我們將您的名字和電話號碼放在我們的代理商名單上，附近城市的零售商一般都會直接打電話來我們廠裡要貨，到時候我們會讓他們透過您這條渠道進貨，並告訴他們，您是我們高思德在榕江附近一帶的唯一代理商，如此一來，零售商自然會主動聯絡您。”
又說：“現在榕江附近一帶，包括獨山、都勻、凱里、從江等多個地方，BB機市場還是一片空白，很多店想要賣BB機，都得去貴陽，甚至去廣州那邊，才能進到貨，而且價格還很高。我們的BB機價格便宜，價效比高，聲譽很好，只要打入市場，定會很受歡迎，所以您完全可以不愁沒有銷路。”
“再說了，我們這邊不但不需要您交任何的代理費，還不需要您先向我們這邊進貨，您可以完全免除貨物積壓的擔憂。我們公司有嚴格的銷售流程。為了避免零售商放鴿子，損害我們的代理商的利益，我們規定零售商需要先和代理商簽訂了訂單合同，然後才讓代理商來我們這邊要貨，最後再透過代理商給零售商發貨。”
“如此一來，就算是郭先生您沒有收到零售商的訂單，也不會有任何損失。”
郭榮華聽了這話，不由頻頻點頭。
若真的那樣，那他無論如何肯定都不會虧！
因為既不需要代理費，也不需要提前下訂單進貨！
若是賣不出去，那他也不會虧錢！
可若是能賣爆這個BB機，那他就等於無本萬利！
三叔看郭榮華在思考，便趁熱打鐵問道：“郭先生，您是選擇收我們三萬塊入場費，讓我們自己來搞代理呢，還是做我們的代理商？”
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