老闆見到白敬玄這樣，立即就慌了，一兩個月沒做什麼單子，他最近一直沒油水可抽，都快要餓扁了，於是連忙上前去拉住白敬玄，說：
“老先生，您別走嘛，價格好商量！”
“您就說吧，多少錢才讓您滿意？”
白敬玄直接開價，說：“500元一臺。”
老闆立即不樂意了：“您這樣那這生意沒法談，我得虧本。”
白敬玄卻說：“我要50臺，你怎麼會虧本，當我不懂行啊？”
其實他真不懂行，但是卻要裝作很懂行情的樣子。
不過他這一裝，卻也出了效果。
因為國內電視機其實並沒多少技術含量，也就組裝。
一般國內的組裝機，不用給國外那些東芝、松下之類的牌子專利費，都很有賺頭。
不過500塊錢一臺，這砍價也砍得太厲害了，簡直像是拿刀砍人那樣。
老闆就忙說：“500估計您到哪裡都拿不了，最低也就800一臺，12寸的電視，去哪裡都不可能低過800。”
白敬玄就說：“我在你這也是800一臺，在別處也是800一臺，憑什麼要我買你的？看來你誠意還是不夠。”
說著，又轉身作勢要走。
老闆又連忙把他拉住，說：
“780！這樣夠誠意了吧！”
“不能再少了，再少我就得墊錢了！”
老闆一副割肉難受的模樣，可實際上，就算是賣750塊錢一臺，他依舊有賺頭，只是賺多賺少的問題而已。
白敬玄看這砍價的火候也差不多了，若是再繼續得寸進尺，這局就沒法進行下去，於是就說：
“你這話還差不多。”
“780一臺，要50臺，最好現在交貨。”
老闆立即說道：“現在不成，我這店裡全部12寸的電視加起來，也不夠50臺。”
12寸的電視比較貴，本來就比較少人買得起，他店裡一年下來，也買不出20臺，所以他不可能一下子進這麼多貨。
白敬玄就是看死了他不可能有這麼多貨，這才提出這樣的要求，好為自己爭取主動和優勢。
於是立即面露不喜，說：“我這貨得儘快拿到手，那你到底什麼時候能交貨啊？”
老闆想了想，說：“最快一週時間。”
白敬玄就說：“成吧。”
“那一週之後我再來找你。”
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