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Jason從侍應生托盤上取下一杯香檳遞給阮朝陽。
“知道在這種場合要怎麼表現嗎？”
阮朝陽接過酒杯，突然歪頭一笑，刻意模仿TVB劇裡的港女腔調：“真系噶？你好叻啊！點解嘎？”
Jason猝不及防被逗笑，“你這樣只會吸引男人，但你要的不是這個。你要讓他們覺得，你身上有他們需要的價值——現在用不上，以後也用得上。”
他抿了一口酒，目光掃過會場：“我在xwell的第一個獨立客戶，就是在這樣的酒會上認識的。除了公司分配的專案，E靠自己的人脈和口碑開拓業務。
任何行業的頂層邏輯，說到底都是銷售——銷售自己，銷售專業能力。一個突破口，就能帶來連鎖反應。”
“可他們看起來都是成功人士，我不知道該說什麼。”
“多聽少說，但要不卑不亢。這點你本來就有——還記得在LEBO你怎麼向程淮舟提自己不成熟的小建議嗎？”他輕笑，“那種姿態就很好。”
Jason帶著阮朝陽滑入一個正在討論“香港虛擬資產新政”的小圈子。三位西裝革履的企業家站在落地窗前正在交談。
“王董，”Jason自然地插入對話，“您提到的資料跨境合規問題，我們剛好處理過類似案例。新加坡金管局的新規，其實和香港這邊有微妙的差異。”
戴著金絲眼鏡的中年男人轉過身來，眼底閃過一絲興趣。
“這位是xwell 的Jason Zhou吧？”王董伸出手，“你們在啟明做的那個案例，我有所耳聞。”
Jason從容握手，順勢側身將阮朝陽引入視線範圍：“這是我們團隊的阮顧問，她負責過啟明科技危機處理的專案。”
阮朝陽心頭一跳——她明明只參與過會議記錄，一個邊角料。但此刻Jason的目光像無形的推力，她下意識挺直背脊，迎上王董審視的目光。
“哦？”王董看了看她，“現在年輕人了不得啊。”
穿深藍西裝的男人突然插話：“說到跨境資料，我們最近在考慮把伺服器遷到惠州。但深港兩地的監管口徑……”
“張總的顧慮很實際。”Jason適時加入，“其實上個月釋出的《大灣區資料流動白皮書》裡，提到過這種混合架構的合規路徑。”他頓了頓，故意留下半句話。
王董的眉毛果然揚了起來：“白皮書？哪個機構出的？”
“粵港澳大灣區數字經濟研究院，”他抿唇淺笑，“我正好認識負責這個課題的研究員。”
阮朝陽適時捧哏，“Jason 在學術圈人脈很廣。”
深藍西裝的男人突然掏出手機：“方便加個微信嗎？我們正在找懂這塊的顧問。”
離開人群后，Jason藉著舉杯的動作，低頭飛快低語：“看到沒？一個痛點，三個價值點——政策解讀、人脈資源、落地經驗。”
“我剛剛，就是這麼銷售自己的。”
“所謂向上社交，不過是把專業術語翻譯成生意人聽得懂的利益。”
阮朝陽望著Jason遊刃有餘地周旋於各個圈子，忍不住想起Elena曾說過的話——“xwell的人，沒一個是吃素的。”
她跟著Jason又投入了幾場談話，大腦飛速運轉，試圖消化每一句對話背後的商業邏輯。
“深圳和其他城市不同。這裡的人不談虛的，只關心兩件事——你能解決什麼問題，以及多快能解決。”他晃了晃酒杯，“所以，你要讓他們立刻明白，你在產業鏈裡的價值點。”
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