辦法想到了，書浪在外面抽了這一顆煙的時間，也把整個細節全部想通了。然後把煙一掐，回到堂屋坐下。這時候，許歸燕、許知舟、許靜一臉期待的眼神看著書浪。
“你倒是說啊，啥辦法？”許靜有點著急了。
書浪說道：“我的辦法就是用魚粉換小雜魚，咱不用錢收。到時候咱算出一個比例，比如100斤魚粉，換500斤小雜魚。”
“而這樣很多漁船，尤其是大船當天來回的那種，結網貨下來，一看船上一兩千斤的小雜魚，就算是家裡喂點雞鴨鵝啥的也吃不完，你吃不完，你還得麻煩再自己處理去曬，或者送人。”
“然後你換了魚粉，它能存放啊。自己不管，家裡養點啥，都能很好地解決。如果家裡喂的少，他們也可以拿著這些魚粉給自己家的周邊的鄰居，換別的東西也可以。”
“當然我打個比方，就是比例上咱得仔細，還得好好算一下。到時候咱做的魚粉的魚油還能再賣一筆。咱給咱附近的收購點，先把魚粉送過去，讓他們直接兌換就行了。反正收購點也有利可圖。”
這時候，許知舟搖搖頭：“你們有想過這樣做太麻煩嗎？你稱完小雜魚，還得再稱魚粉。漁船回港的時間就那麼點時間，你想想，收購點未必跟你合作呀。”
書浪趕緊解釋：“合作，肯定合作。就因為這個小雜魚的事，他們每個收購點單獨再重新找個人都合適。現在一個人工一天才多少錢？你想想那些船，他們一天收穫的小雜魚有多少？肯定很值得的去這麼做。”
許歸燕這時候也搖頭提出自己的疑問：“不對不對，書浪，你說的這個方法不對。你和收購點合作，人家的利潤從哪裡出？你總不能說你的比例是100斤魚粉換500斤小雜魚，人家收購點把100斤魚粉換600斤小雜魚，他們能從中多換100斤小雜魚。但是人家收購點要魚粉幹嘛？再找下家賣嗎？那不是太麻煩？”
書浪這時候也在想這個問題，趕緊說：“咱給收購點的比例，就是按照這個比例換就可以。而至於人家收購點有多大利潤？這不太簡單了嗎？一斤小雜魚咱給人家多少錢的利潤直接給也行，或者換個方法，咱把魚粉直接賣給收購點，讓他們去換。然後咱直接在收購點裡用錢收小雜魚，反正兩個方法都行。”
“我覺得第一個方法比較直接，所有人接受也好接受，中間也不用拐那麼多彎。第二個方法吧，就是說讓收購點裡買咱的魚粉。咱去收購他們換過來的小雜魚，這樣就有點麻煩，囉嗦了。但是中間的利潤咱都給他們算清楚。絕對讓這些收購點有利可圖，就算再加一個人，也是有很大的利潤，這樣就可以了。”
這時候，許靜也是一拍大腿：“這個方法好呀，這個方法好。你以後天天光拉這些小雜魚。不得在家留一條船啊？咱要是留這一條船，咱家可是淨大船，留在家裡，那就太可惜了。”
書浪倒是沒考慮這個問題。不過許靜說的也對。如果把自己家的大船用來每天收這些小雜魚確實太可惜了，到時候換購魚粉的這個方法一展開，肯定合作的收購點比較多，比較分散。這樣，漁船肯定就沒有機會出海再捕魚了。
當這個問題還沒解決的時候，許歸燕皺皺眉頭說：“我總感覺哪裡不對。那你的利潤從哪裡來？”
書浪想想：“我的利潤從魚油那一方面來，還有就是換購的小雜魚，我不是能做更多的魚粉嗎？”
許歸燕緊接著追問：“那你多出的魚粉你不得還得去賣嗎？那你賣給誰？就按你說的。這附近的村裡養點雞鴨鵝，根本不會買魚粉去喂。那你多出來魚粉不得還得找銷路嗎？”
書浪想想：“對呀，那我這個方法還是不行？”
許歸燕搖搖頭：“不是不行，你這個方法挺好了。可以說已經完美了。就是你還得單獨找一條銷售路線，要不然你多出的魚粉會越積越多呀。你得自己養多少的雞鴨鵝才能消化掉？”
這時候，許靜她娘做好飯，端著過來：“你們聊啥這麼起勁呢？飯做好了，邊吃邊聊。”
這時候，許靜和許知舟也幫忙端菜。許歸燕又把書浪的想法給許母仔仔細細說了一下，又把自己現在他們發現的問題也講了一下。
許母一臉鄙夷地看著他們幾個：“你們傻啊，漁村賣不下去，離咱不遠的山村。他們不出海，不打魚的，你看看好賣不？如果真不好賣的話。就像書浪說的，你拿魚粉換他們的糧食也行啊，換他們的麥麩、稻殼、豆餅，換啥不行？不一樣也餵鴨子嗎？你再換點，慢一點，你就多出做出來的魚粉，啊，基本上也就差不多了。”
書浪這時候才恍然大悟，是啊，自己家這些漁村幾乎每家都有漁船，就算沒有漁船的，也能趕趕海，搞點海貨，可你山村不行啊，尤其是那現在在山上種果樹的，他們養的雞，那就太多了。是專業搞養殖的，賣點魚粉啥的，換點東西，那不簡單的很嗎？
到時候除了路不大好走的話，其實沒別的。運輸的問題其實也好解決，真不行就買臺拖拉機唄。新的不好買，那舊的還不好買嗎？哎，問問別的村或者上王村、下王村的拖拉機，是賣給個人了，還是還在大隊放著，書浪就不信這附近的村子的拖拉機都讓個人給買走了。集體分開沒多長時間。
書浪想到這裡，便豎起大拇指朝著許母：“哎，不得不說，薑還是老的辣。這吃過的鹽就是比我們多。我們腦子光想著咱附近村子，咋就沒想到那山村，那不是養殖大戶嗎？需要的魚粉更多，現在有這個直接送上門去的魚粉，我估計就算是不換東西，光讓他們掏錢買也是可以的。”
許母這時候也笑著說：“你們那腦子啊，看著一個比一個聰明，就會鑽死衚衕。再說了，就算你不賣給山村裡的這些人。也簡單。你直接問咱鎮上的養殖場，你比他們買那些國營廠的啊魚粉稍微便宜一點，能賣不出去嗎？”
書浪這時候緊接著接話道：“咱們再來個送貨上門，絕對好使。”
這時候，許歸燕突然抓住書浪所說的送貨上門：“你這個好哎，送貨上門你這個好。現在他們想買點啥東西，那都是自己想辦法運到家裡，運回來。讓人家這些國營廠子送貨上門，就你那一點，說實話真不值當的，人家也不會理你。啊，所以說現在這個年代也是一個好年代。送貨上門。就這能拉多少的客戶？”
書浪的買的那個大院的最終用途，就在他們這些人一說一聊，一頓飯之間完美解決。很多剛才書浪沒有想到的細節，沒有想通的問題，現在也都很好的解決了，就是到時候看看效果，有沒有他們想象的這麼好。
。了找子村近附鎮霞流在能只。法辦沒也浪書就那的去意願不的遠程路嫌果如，去就的去意願，找子村們他從先意願。了過想也浪書，人找候時到
