你先把臺子搭起來，等商家反應過來，就只能進你的場。
等以後這個商城做起來，還可以給它起個好記的名字，比如…天喵，像貓一樣挑剔品質，剛好和淘購的親民感區分開。”
“天喵...” 馬老師低聲唸了兩遍，眼睛越來越亮。
他太懂品牌定位了，淘購是 “萬能的、親民的”，商城就要是 “品質的、挑剔的”，用一個動物形象做 IP，傳播力比干巴巴的 “淘購商城” 強十倍。
這個名字，簡直是神來之筆。
馬老師連忙給林辰倒上茶水，起了愛才之心，認真道：“真的，林老弟，要不你來阿里得了，我給你股份，跟我幹吧，未來阿里上千億不是夢想。”
“第三個問題，品牌記憶。” 林辰笑而不語，他怎麼可能去給別人打工？
自己有二十年的遠見，若去給別人打工，豈不是白重生了？
更何況星辰娛樂未來未必不如阿里。
他伸出第三根手指，“淘購現在有流量，但沒有記憶點，使用者只知道‘上網買東西去淘購’，但沒有一個具象的形象。
你可以設計一個專屬吉祥物，就用淘購的橙色，做個陽光可愛的小人形象，叫‘淘公仔’就行。
線上做表情包、頭像，線下做周邊、做地推物料，甚至和咱們的彩鈴合作，下載淘購專屬鈴聲送公仔周邊。
一個好的吉祥物，能讓使用者對品牌的親切感翻一倍，比離地硬廣強得多。
以後你做公益、做線下活動，都能用這個形象，慢慢就成了淘購的符號。”
馬老師哈哈大笑，指著林辰說：“林總，你這哪裡是做音樂的，你是做品牌的天才！
我們天天想怎麼讓使用者記住淘購，就沒想到做個小人出來。
這個好，這個一定要做！”
他轉頭對旁邊的陸兆喜說：“記下來，馬上找設計團隊做吉祥物方案，就按林總說的，橙色小人，陽光可愛，叫淘公仔，這個月我要看到初稿。”
林辰也沒藏著掖著，既然打算深交，那自然要提升個人價值：“第四步：補生態短板，物流前置倉 + 支富寶生活化”
他點出長期的佈局：“電商做到最後，拼的不是商品，而是物流和支付。”
物流上，別全靠第三方快遞。
先在杭城、首都、羊城建三個中心倉，把熱銷貨提前鋪進去，和本地快運公司合作，核心城市做到次日達。
體驗上去了，使用者復購率才能上去。
支付上，支富寶別隻做擔保工具。
年底獨立成公司之後，支富寶慢慢拓展生活繳費、轉賬、信用卡還款等業務，讓使用者的錢留在支付寶裡，從支付工具變成生活工具。
等使用者習慣了，以後做金融、做理財，都是水到渠成的事，但我建議，幫你們最好提前將支富寶獨立，引入當地政府，財務上要有監管，不然未來一定很麻煩。
你們想想，若是全民的錢都放在支富寶，你們手上的錢是萬億級別，國家不監管，你們未來....”
