趙王武臣派韓廣到燕國，燕國人就立韓廣為燕王。趙王聯合張耳、陳餘向北攻打到燕國地界。
一次趙王外出時，被燕國軍隊捉住了。燕將把趙王囚禁起來，要趙國分一半土地給他，才肯歸還趙王。趙國十次派使者去談判，都被燕將殺了，張耳和陳餘急得無計可施。有一個幹粗雜活的小卒辭別同屋的人說：“我替他們去說服燕將，然後和趙王一起回來。”大家聽了他的話都覺得可笑，一個小卒竟出此狂言，真是太不自量力了。
這人來到燕軍的營寨，問燕將說：“你知道我來幹什麼？”
“你想得到趙王。”
“你知道張耳和陳餘是什麼樣的人？”
“他們都是賢德之人。”
“你聽說他們有什麼打算嗎？”
“想得到趙王。”
小卒笑著說道：“你根本不知道這兩個人的打算。武臣、張耳和陳餘三人，輕而易舉就攻下了趙國幾十座城，其實每個人都想南面稱王，誰願意一輩子做別人的公卿宰相呢？大臣的地位和君主的地位怎麼能同日而語？他們主要是擔心天下大勢剛剛穩定，不敢三分天下，各自稱王。因此暫時按照長幼順序，先讓武臣做王，以便穩定趙國的人心。現在趙國已經安定，這兩個人早就打算把趙國分開，各自稱王，只是時機尚未成熟。現在你們抓住了趙王，這兩個人名義上是要救趙王，實際上是希望燕國把他殺掉，然後他們好把趙國一分為二，各自為王。你想，一個趙王尚且輕視燕國，等這兩位賢王互相配合，來追討謀害趙王的罪過時，燕國不是要被滅掉了嗎？”
燕將覺得他說得對，就放了趙王，這個小卒駕著馬車和趙王一起回到趙國。
想要勸服某人，投其所好是很重要的一點，讓對方得到他想要的東西，他自然會同意你的觀點。
