吃完飯，簡單整理了一下，何田田便裝上肥皂，坐著馬車往縣裡去了。
她挑了家縣裡生意最紅火的，名叫“瑞玉軒”雜貨鋪子，提著用油紙仔細包好的一百塊肥皂走了進去。
“掌櫃的，我想跟您談筆生意，請問您能做主嗎？”
何田田目光落在櫃檯後一位略顯富態的中年婦女身上，走上前客氣問道。
中年婦女抬眼打量她一番，語氣乾脆：“小姑娘有什麼生意儘管說，我既是掌櫃，也是東家，自然能話事。”
何田田聞言，將那一大包肥皂往貨架上一放。
她的肥皂包裝簡單，就是外頭裹著小巧的油紙，疊得整整齊齊，再用一塊大油紙統包著。
她又從懷裡掏出一塊樣品遞過去：
“這是我做的肥皂，專門用來日常清潔，洗手洗臉都好用，想放在您這兒寄售，您看可行？”
中年婦女接過肥皂，拆開油紙的瞬間，一小塊溫潤的淡黃色皂體便露了出來，隨即一股清潤的香氣隨即撲面而來。
她眼睛一亮，滿臉驚豔：“好小巧精緻的小東西，還這麼香！就這麼一塊，真能把臉洗乾淨？”
“是的。”何田田笑著點頭，“您手上這款是專門用來洗臉洗手的，配方溫和，不傷皮膚。”
“我做的肥皂分兩種，還有一種加了純鹼，去油去汙力強，適合清洗家居衣物，這次沒帶過來，怕剛起步賣混淆了。”
見中年婦女捧著肥皂反覆聞，捨不得放手，何田田補充道：
“這塊就送給您了，您要是不相信，現在就能去洗洗試試效果。”
中年婦女本就被香味勾得心動，聞言立刻道：“好，我這就去試，你且稍等。”
不一會兒，中年婦女就笑眯眯地走了出來，臉上還帶著未乾的水汽。
“姑娘，你這小東西可真管用！臉洗得乾乾淨淨，手也清爽，還留著香，太好用了！你這肥皂怎麼賣？”
“進貨價一兩銀子一塊，您得賣二兩銀子。”何田田坦然說道。
“什麼？這麼一小塊要賣二兩銀子？”中年婦女驚得提高了聲音，滿臉難以置信。
何田田從容解釋：“這是我純手工製作的，用料都是上好的橄欖油、花瓣，在市面上稀缺得很，不是普通百姓能接觸到的。”
“我做工有限，就想著專攻富裕人家，有錢人看重專屬感和體面，這手工精製的肥皂，可比普通清潔品有品味多了。
而且二兩銀子對他們來說只是小錢，比起買珠寶絲綢便宜多了，卻能滿足清潔護膚的需求，其實很划算。”
中年婦女聽完，暗自驚歎這小姑娘心思通透，隨即又面露難色：
“你分析得有道理，可這東西大家沒見過，怕是不好賣，而且進貨成本不低……”
何田田不等她說完，就把那包一百塊肥皂往前推了推：
“掌櫃的放心，這裡有一百塊，名字就叫‘玉膚凝香皂’。
我把這一百塊免費放在您這兒寄售，賣出去了您再給我銀子，這樣您沒風險，可行？”
