“緊了？”
“剛好。”
林夢雲又看了看袖口的繡字，C和L還在，線沒松。她摸了摸，沒說話。
大會在深圳香格里拉酒店，來了一百多個加盟商和意向加盟商。謝公子坐在第一排，趙建國主持會議。
陸長風上臺的時候，臺下安靜了一下。他平時話不多，但站在臺上，像換了個人。他沒拿稿子，站在話筒前，開口了。
“我九九年開了第一家電腦房，十塊錢一小時。兩千年初拿到網咖證，降到六塊。那時候開網咖，跟撿錢一樣。”
臺下有人笑。
“但現在不一樣了。上網費跌到兩塊錢，通宵十塊。機器越換越貴，利潤越來越薄。光靠上網費，浪費了網咖。”
他頓了頓。
“網咖是什麼？不光是給人上網的地方。也是一個平臺。”
臺下安靜了，有人放下手裡的杯子。
“來上網的都是什麼人？年輕人，愛玩的，有時間的。他們不只是來打遊戲。他們想交朋友，想組隊，想有歸屬感。
你要是隻給他們一臺電腦，他去哪家都一樣。你要給他們一個圈子，他就走不了了。”
陸長風看了一眼臺下，謝公子坐直了身子。
“遊戲比賽就是個例子。我們把全省打CS的人聚在一起，他們有了對手，有了隊友，有了榮譽感。打完比賽，他們還會回來，因為朋友在這兒，對手在這兒。
星空對他們來說，不只是一個網咖，是他們的大本營。CS能辦，別的遊戲也能辦。”
有人點頭。
“但比賽一年只有一次。平時怎麼做？”
他伸出三根手指。
“第一，搞戰隊聯賽。每個店組織自己的戰隊，每週打一次，積分制，年終總冠軍。戰隊的人天天來訓練，來了就要喝水，要吃泡麵，要充網費。一個人拉一個隊，一個隊拉幾十個人。”
“第二，搞VIP包間。不光是給有錢人坐，是給那些想做事的人用。現在很多年輕人自己做網站、做設計、跑業務，家裡沒條件，寫字樓租不起。
你給他一個包間，裝好辦公軟體，拉好網線，按月收費。他省了辦公室租金，你多了一筆收入。”
“第三，跟遊戲公司合作。新遊戲出來，在你店裡搞首發，搞試玩，搞比賽。遊戲公司給錢，給禮品，給廣告費。你什麼都不用出，就出場地和機器。”
他停了停，喝了一口水。
“這三點，核心就一個——別把網咖當網咖，當平臺。當成做生意的地方，你把人氣聚起來了，賺錢的路子自然就多了。”
臺下有人鼓掌，稀稀拉拉的，然後越來越多。
“趙總他們已經在做連鎖商店和餐飲了，方向是對的。我再給一個建議：辦公室共享。我聽說福田有寫字樓把一層分成小隔間，租給創業的人，一個月八百。網咖能不能拿出一塊地方，隔成小間，配好電腦和網路，租給那些剛起步的小公司？他們圖便宜，你圖穩定收入。雙贏。”
陸長風把話筒交給趙建國，下臺了。
