“我成立一個小組，專門做這個。”
陸長風點頭，轉身回車上。
第三站是深圳關內一家自營店。
這家店在商場三樓，旁邊是兒童遊樂區和文具區，人流量大。陸長風進店的時候，兩個店員都在忙，一個在給客人介紹書包，一個在整理貨架。看見他們進來，整理貨架的店員迎上來。
“先生，給多大的孩子看？”
陸長風看了她一眼。“隨便看看。”
店員笑了笑，退到一邊，沒再跟著。
陸長風在店裡轉了一圈。貨架整齊，書包按系列分割槽，奧特曼、蜘蛛俠、芭比娃娃各佔一排。牆上貼著海報，“長風書包——陪伴成長”。
陸長風看了一眼，沒說什麼。角落裡有一個小貨架，上面擺著筆袋、文具盒、太陽帽，量不大，但整齊。
他拿起一個筆袋，翻過來看了看。商標是“長風”。
“文具盒呢？”
“晨光的。”姜文慶說。
中午，在一家茶餐廳吃飯。姜文慶點了一桌菜，白切雞、清蒸鱸魚、炒青菜。
“老闆，書包的利潤雖然高，但是復購率低。一個孩子一年買一個書包就夠了。文具盒、筆袋、太陽帽，這些東西便宜，孩子丟得快、換得快，家長不心疼。”
陸長風夾了一塊白切雞，蘸了姜蔥醬。“所以呢？”
“所以自營店先增加文具類產品。晨光文具品牌好，利潤合理。太陽帽和鴨舌帽從廠家訂，印上長風的logo，夏天賣得好。”
陸長風放下筷子。“方案不錯。自營店先試，資料跑出來再說。”
“好。”
吃完飯，姜文慶接了個電話。掛了之後，說：“龍崗店那個店員，以前在晨光做過銷售。”
下午，陸長風回到辦公室，開啟電腦。系統裡一百二十家店的銷售資料一條一條在跳。他調出排名最後二十家店的資料，一家一家看。
手機響了。姜文慶打來的。
“老闆，業績差的店，兩種原因。一種是位置不行，周圍都是住宅區，沒有學校。一種是店長不行。”
“哪個多？”
“位置不行的多。生意不好，積極性跟著差。”
“讓他想辦法。做社群推廣，發傳單，搞活動。九月結束後還不行，關。按合同辦。加盟費不退，保證金扣完違約金，剩下的還給人家。”
“好。如果同意換位置呢？”
“那說明人家也是想做好，可以配合支援。”
“好。”
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