上次和原創動力談過一週後，陳福給李自強打來電話：“盧總回來了，下週可以見面。他看了你們的資料，想當面聊。”
李自強掛了電話，走進陸長風辦公室。
“老闆，盧總回來了，約了下週一見面。”
陸長風從報表上抬起頭：“有沒有具體要談的事項？”
“籤合同。陳福說盧總認可我們的渠道能力，聯名合作沒有拒絕，但細節要聊聊。”
“那就做好籤約的準備，讓小田和法務把合同先過一遍，找對方要授權合同文字，我們要先稽核。”
李自強停了一下：“老闆，這次也一起去吧。陳福說盧總想見你，確認一下聯名這個方向。對方還沒做過，你親自去，更好些。”
陸長風放下筆：“沒問題。”
出發那天早上九點。陸長風換了一件淺色短袖襯衣，比平時正式。李自強坐在副駕，手裡拿著一個資料夾，公文包放在腳邊。“合同過了一遍，小田和法務也一起過去，他們的車在後面。”
到廣州的時候，陳福在大堂等他們，帶他們上了三樓。他推開走廊盡頭一扇玻璃門，側身讓了一下——“盧總，長風的人到了。”
會議室比上次大了一倍。長條桌一頭坐著一個五十出頭的男人，穿淺灰色短袖，頭髮短，沒戴眼鏡，正把一沓資料翻到最後一頁，合上放在桌角。他就是盧永強，原創動力的創始人。
“請坐。”
他說完這個字，沒有站起來握手，只是把桌角那沓資料往陸長風的方向推了推。陸長風坐下來，沒有碰那沓資料。
盧總靠在椅背上，雙手交疊放在桌面上，開口時沒有看陸長風，目光落在桌面上那沓資料上：“你們的資料我看過了。芭比娃娃、奧特曼、蜘蛛俠，三個授權都在做。”
“對。做了兩年了。”
“聯名這個想法，是誰提的？”
“我。”陸長風說，“喜羊羊的書包現在賣得好，但基本沒授權，沒人記住是誰做的。長風想和喜羊羊一起出現，讓客戶記住這款喜羊羊的書包是長風做的。”
盧總沒有馬上接話。他翻開合同，翻到授權條款那一頁，手指在“保底三十萬”那行字下面劃了一道，沒有說什麼，然後合上，放在桌角。
“聯名品牌，我們沒有做過。做授權是一回事，做聯名是另一回事。授權你付錢我們給形象，聯名是兩個品牌一起出現在一個產品上。我們的牌子知名度很高，你們的牌子卻不大。兩個牌子放在一起，對我們不一定有正面效果。”
會議室安靜了幾秒。李自強看了陸長風一眼，陸長風沒有看他。
“正是因為長風不大，才要放上去。”陸長風說，“大品牌不需要聯名，它們自己就夠了。我們才需要讓消費者記住名字。”
盧永強看了他一眼。
“芭比娃娃比我們大，喜羊羊的知名度不如芭比。據我們調查，你們手上那幾個國外的IP，都沒有做聯名。”
“對，那三個不同意聯名。但喜羊羊是我們國產的動漫形象，而長風賣的是書包一個類目。如果成功，對你們開發聯名有參考價值。”
陸長風放慢語速：”如果效果一般，對你們影響很小——小朋友選擇書包，看的是書包上印的動畫形象，長風品牌不會影響形象效果。而且聯名書包的款式會讓你們公司稽核。”
盧總沒有說話。他把合同又翻開，翻到排他條款那一頁，手指在條款空白處點了兩下，然後合上。
