2016年四月底，陸長風收到了深圳市政協的正式通知。
通知是郵寄過來的，牛皮紙信封，裡面裝著一份紅標頭檔案。他開啟看了一遍，摺好放回了信封裡，擱在辦公桌的檔案架頂層。
五月上旬，他參加了第一次政協會議。
會議在市民中心，議程和檔案會前已送抵，他提前翻過，心裡有數。
會場比他想象的大，座位按界別排，他找到自己的位置坐下來，聽了一上午，中間休息的時候去了趟洗手間，回來又坐下了。
他沒有發言，會間也沒有主動上前與人交換名片。有相熟的人，他也只是點了點頭，不多停留，沒有停下來寒暄。
散會之後，他站在臺階上等趙軍把車開到門口。陽光從側面照過來，落在他手裡的會議材料上。然後車到了，他快步走過去，拉開車門上了車，沒有停留，也沒有回頭。
當天下午，林夢雲召開了電商業務的一季度會議。
會議室在長風控股二樓，長條桌，朱文靜坐在林夢雲左手邊，面前放著一臺開啟的筆記型電腦。賀靜盈和陳遠也在，還有幾個運營總監和部門主管，依次坐在自己的座牌位置，手裡拿著平板。
林夢雲坐在長條桌的中間，沒有開場白，沒有回顧，只是說了一句：“文靜，你先說吧。”
朱文靜開啟電腦，螢幕上的資料表格亮起來。
“先說一下整體情況。2016年第一季度，長風控股電商業務總營收比去年同期增長了約20%。書包品類市場佔比較大，只增長約10%，箱包品類增長約42%，跨境業務增長了約80%。”
她頓了一下，聲音不高不低，繼續陳述：“其中跨境電商業務的體量仍然很小，大約只佔整個電商業務的8%左右，但增速最快，已經保持了三個季度的持續高增長。證明這條路的可行性。”
她翻了一頁：“書包業務方面，線下門店又陸續關停一批，現在只有約100家旗艦店，方便客戶實體店看貨、或網上下單、門店取貨。銷售80%集中到了線上渠道。反而比去年同期更穩了。”
“品牌認知度在電商渠道已經建立起來了，同時需要注意的是書包已經是從增量到存量的競爭了。穩定才是第一重要的事。”
“那箱包呢？”林夢雲問了一句。朱文靜轉頭看向賀靜盈，點了下頭。
賀靜盈接過話：“林總，箱包電商第一季度營收同比增長約42%。線上佔比已經達到75%左右。箱包的客單價較高，但復購率比不上書包。一個包背幾年，不會像書包一樣每個學期買一次。
所以箱包的增長主要靠新客獲取和新品驅動，而不是靠回頭客。女款手袋二季度會上線。”
“跨境那邊呢？”林夢雲轉向陳遠。
陳遠坐在賀靜盈右手邊的位置，翻開平板。開口的時候語速不快，沒有停頓：“目前主要市場還是美國，佔了六成以上，其餘分散在歐洲和東南亞。
品類上，揹包比箱包好賣，輕便、運費低、退換貨成本可控。復購率在逐步建立，不同地區的消費行為差異明顯，但增長趨勢已經確立，我們有信心保持增長。”
他停了一下，才接著說：“增速可觀，體量還小。要在整體業務中形成有效支撐，還需要幾個季度的時間來積累，不需要短期補貼就能拉上去。”
林夢雲聽完，目光在桌面上停了一下，然後說：“618要來了，京東那邊的活動，我們準備的怎麼樣了？”
朱文靜說：“京東的流量盤子比天貓小一些，但競爭也小一些。品牌在那天能拿到的資源位比天貓更集中。我們已經確定參加，但投入控制在天貓雙十一的五成左右。
不用衝榜，先把流程跑通，找到節奏——京東的消費者對價格更敏感，對品牌忠誠度不如天貓，所以我們要根據渠道特點調整打法。”
“那電商這邊，今年還有什麼變化？”林夢雲問。
朱文靜合上電腦：“一個變化是，平臺在推內容化。淘寶在推短影片和直播，京東也在試。消費者買東西不再只看圖片了，他們想看有人用、有人講。
我們去年開始的直播業務現在正好接上，致遠傳媒已經有三個主播在做了。直播間的轉化率比普通詳情頁高不少，觀看時間越長，下單的確定性也越大。這個方向可以繼續加大投入。”
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