“李經理，實在是不好意思，這也是上面的意思。”
津城勸業場，百貨部的王主任，一臉為難地對李經理說道。
“康源貿易那邊下了最後通牒。他們說，如果我們的櫃檯上，還擺著老熊嶺的‘參芪精華液’，那他們公司旗下所有在勸業場銷售的商品，包括最暢銷的洗髮水、香皂和一些進口零食，將全部斷供。”
李經理一聽，急了。
“王主任，這……這不是霸王條款嗎！他們憑什麼干涉我們的經營自由！”
王主任嘆了口氣，攤了攤手。
“老李，你我都清楚，康源的那些快消品，是我們商場每個月流水的大頭。為了你那個一個月賣不出幾盒的口服液，得罪了魏總這尊大佛，影響了整個商場的利潤，這個責任，你擔不起，我也擔不起。”
當天晚上，在康源貿易的強大壓力下。
津城勸業場和滬城華聯商廈，這兩家剛剛和老熊嶺簽訂了試銷協議的百貨公司，不約而同地，連夜將“參芪精華液”的專櫃，從一樓最顯眼的位置，撤了下來，搬進了地下倉庫裡。
訊息傳回老熊嶺，經銷商們的電話，一個接一個地打了進來，語氣裡充滿了沮喪和無力。
“周總，櫃檯都沒了，這仗還怎麼打？”
“我們現在連跟消費者見面的機會都沒有，產品再好，也賣不出去啊。”
“要不……咱們還是降價吧？或者，先暫停一下，等風頭過了再說？”
會議室裡，一片愁雲慘淡。
所有人都覺得，在魏長河這種不計成本的、蠻不講理的渠道封鎖面前，老熊嶺，似乎已經無路可走了。
然而，周明強卻異常冷靜。
他走到那張巨大的全國地圖前，看著上面那幾十個被標記出來的、星羅棋佈的百貨商場。
“誰說，賣東西，就一定要進百貨商場？”
他拿起一支筆，在地圖上，畫出了一個個新的、完全不同的圈。
“鋼廠、煤礦、紡織廠、油田……”
“這些大型的工礦企業，哪一個不是有幾千上萬的職工？”
“這些職工，尤其是那些常年三班倒、從事高強度體力勞動的夜班工人，他們才是最需要補充體力、改善疲勞的人群。”
“他們的需求，比那些逛百貨商場的太太小姐們，要剛性得多！”
他把目光轉向趙大發。
“我們不走零售了，我們走集採！”
“把我們的目標，從單個的消費者，轉向這些大型企業的工會福利採購！”
這個思路，讓在場的所有人都眼前一亮。
他們怎麼就沒想到，在傳統的零售渠道之外，還隱藏著如此龐大的一個藍海市場。
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