李冰眼睛慢慢睜大，滿臉驚訝：“別人出錢出力，咱們只出個招牌和配方，就能幹拿份子錢？”
“對，這就是加盟。”王金珠笑了笑，“咱們把核心的底料和配方攥在手裡，統一供給他們，這就叫品牌連鎖。京城是總店，各地是分店。分店歸總店管，配方從總店出，規矩從總店定。開一家，成一家。不是撒豆子一樣到處撒，是扎一根樁子就穩一根。”
李冰眼睛慢慢亮起來。她不是笨人，只是沒接觸過這種思路。
“我明白了。”李冰點頭，“先穩京城四家，把根扎牢，再往外鋪。州府重地咱們自己開直營店立標杆，其他地方放開加盟，借別人的手幫咱們賺錢！”
“對。”王金珠滿意地笑了笑，“不著急。你把京城這四家店經營好了，口碑起來了，後面的事水到渠成。”
李冰想了想，又問：“那第三家和第四家店，開在哪比較好？”
“南市和北市。”王金珠沒猶豫，“東市和西市已經有了，南勳坊和北清坊各補一家。南市那邊商戶多，客流大，適合走量。北市靠近內城住宅區，客群偏穩定，適合做回頭客生意。兩家店的定位可以稍微區分一下。”
李冰把這些記在心裡，起身的時候腳步都比來時輕快了幾分。
“嫂子，那我明天先去南市和北市看看鋪面。”
“恩。”
兩人在聊聊家常後，李冰抱著陳時安去找陳玉香了，王雲舒也跟著跑了出去。
西大營，破虜軍駐地，王天放翻身下馬，把韁繩扔給門口的哨兵，大步往營內走。
校場上，破虜軍正在操練。整齊的喊殺聲隔著營牆都能聽見，刀盾兵方陣進退如一，動作乾淨利落。
王天放掃了一眼，腳步沒停，徑直往中軍帳去。
還沒到帳前，就看見李敬安從帳裡出來，正伸了個懶腰，顯然是剛忙完。
“敬安。”王天放翻身下馬，把韁繩扔給旁邊的親衛。
李敬安回頭一看，笑道：“天放？這倆天你不是休沐，怎麼過來了？”
“找你說個事。”王天放拍了拍身上的土，走到他跟前，壓低聲音，“我需要從破虜軍裡挑一百個人，北三府背景的，辦退伍手續。”
話還沒說完，就聽營門方向傳來一陣馬蹄聲，夾雜著甲冑碰撞的響動。
兩人同時轉頭望去。
營門口，兩匹高頭大馬並轡而入。前面那人甲冑在身，虎背熊腰，正是鎮國大將軍李徵。旁邊一人著青色官袍，面容清瘦矍鑠，是兵部尚書蘇敬之。
李敬安臉色一正，快步迎上前去，抱拳行禮：“父親，蘇大人。”
王天放也拱手見禮：“大將軍，蘇大人。”
李徵翻身下馬，把馬鞭往親衛手裡一扔，目光掃過兩人，微微點頭：“都在？好。”
蘇敬之也下了馬，理了理袖口，面帶微笑地看著二人：“敬安，天放，你們都在，那就省得我們再分頭跑一趟。”
“進帳說。”李徵大步往中軍帳走去。
四人進了帳，李徵在上首坐下，蘇敬之坐在側席，李敬安和王天放分列兩旁。親衛上了茶，退出去守在帳外。
“先說銳士營的事。”蘇敬之從袖中取出一沓名冊，放在桌上推到王天放面前，“這是從全軍各營選拔上來的名冊，你看看。”
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