“你去跟運營商談，就說這是應對蘋果的市場策略，降價的部分我們承擔大頭，運營商貼補一小部分。”趙遠頓了頓，“就一兩塊錢的事，他們也不想在價格上輸蘋果一頭，丟了面子。”
“行，我懂了。”
果然，盧偉兵去談的時候，運營商雖然嘴上抱怨麻煩，但在盧偉兵的三寸不爛之舌下還是痛痛快快同意了——畢竟誰也不想被對手扣上“更貴”的帽子，在消費者心裡落了下風。
可誰也沒想到，這只是開始。
沒兩天，蘋果那邊又降了五英鎊。
盧偉兵氣笑了：“這是跟我們耗上了？”
他再請示趙遠，趙遠只說了兩個字：“跟降。”
就這麼你來我往，前前後後降了三四次，累計下來，合約機價格總共降了三十英鎊左右，摺合人民幣兩百多塊。
這下兩邊的運營商徹底扛不住了。來回改價實在折騰不起，人力物力都耗在這上面了，太累了，各自分別找長遠和蘋果抗議了。
“每次降價都要改後臺計費系統、門店價籤、宣傳海報、合約單，我們人力物力都耗不起！”
“再降下去終端利潤都快沒了！你們兩家打架，不能讓我們跟著賠本賺吆喝。”
確實，每調一次價，運營商的CR統、門店物料、渠道通知全都要跟著改一遍，折騰得雞飛狗跳。本來賣手機賺的就是合約話費的長期收益，終端讓點利沒關係，但這麼頻繁地折騰，誰也受不了。
訊息傳到庫比蒂諾，喬布撕皺著眉聽庫克彙報完，擺了擺手：“算了，就這個價格吧，長遠不降我們也不降了。”
再降下去，不僅利潤越攤越薄，還徹底得罪了運營商，得不償失。
趙遠這邊也收到了盧偉兵的反饋，他也點了頭：“蘋果不降了，我們也停。就這個價位，不動了。”
兩邊幾乎是同時停了降價，默契地停在了幾乎完全一樣的價位上。當地報紙還調侃這事，說兩家是 “擠牙膏式降價，與其說是讓利使用者，不如說是互相噁心對方”。
價格戰停了，市場也漸漸迴歸理性。
蘋果那邊畢竟有多年的品牌積累，不少消費者認“黴國製造”的招牌，哪怕功能少點，也願意為品牌買單；
但長遠這邊，3G網路、前置攝像頭、可擴充套件儲存卡、雲同步這些實打實的功能優勢擺在那，系統流暢度又不輸人，也搶走了大批註重實用性的使用者。
這天盧偉兵跟趙遠通打電話覆盤，語氣裡還有點好笑：“我看當地媒體都懵了，說我們兩家打了一半不打了，猜我們是不是私下談和了。”
趙遠笑了笑：“談和談不上。但確實沒必要死磕。”
他頓了頓，說得很通透：“現在高階智慧機市場才多大？功能機還佔著九成以上的份額。我們跟蘋果打得頭破血流，最後便宜的是諾基啞、摩托羅拉那幫老傢伙。不如先一起把蛋糕做大，把功能機的使用者洗過來，剩下的我們再各憑本事分。”
盧偉兵深以為然：“是這個理。真拼價格戰，傷敵一千自損八百，還得罪渠道。現在這個價位，大家都有的賺，先一起教育市場。”
長遠的銷量比首周的爆發期降了不少，蘋果那邊也遠沒達到原本的預期——本來他們以為歐洲市場沒有對手，能複製黴國的發售盛況，結果半路殺出個長遠，生生分走了近半的高階使用者。
但不管怎麼說，兩家都賺得盆滿缽滿。高階智慧機市場本來就是藍海，就算分著賣，也遠比功能機利潤高得多。就這麼溫水煮青蛙似的，各自賣各自的，靠產品說話，靠口碑沉澱。
當然平靜只是暫時的。
兩邊都清楚，英、德、法只是第一站。歐洲還有大把經濟發達的國家，北美之外還有東南亞、澳洲，都是可以鋪開的市場。
