隨後幾人在包廂裡用餐，酒過三巡，菜過五味，馬勻放下筷子，開口說道：“對了，趙總、Pony，還有各位老總，我有個想法，咱們支付行業，是不是可以牽頭成立一個行業協會？”
他頓了頓，把自己的盤算緩緩道來：
“一是咱們主動制定線上支付的安全標準，統一規範介面和資料安全，向銀行和監管展示行業自我管理的能力，爭取更寬鬆的創新空間，也能推動明確牌照發放的標準和流程，減少政策的不確定性。
二是大夥聯合起來，爭取和銀行平等的接入談判地位，避免被單方面限額、關停介面。
三是共同建立反欺詐、反洗錢等資訊共享機制，一起向監管證明咱們行業的可控性。”
馬勻說著，又補了更遠的規劃：“等協會立起來，咱們還可以一起推動公共事業繳費，比如電費、水費這些場景的線上支付，把整個線上支付的盤子做大，引起國家的重視，增加我們的籌碼。”
這番話說完，席間不少人連連點頭，但馬勻真正要說服的核心目標，自始至終還是趙遠和馬畫藤。其他中小支付公司的老闆都只是坐著聽，連聲附和，連插話的資格都沒有，純純是來當聽眾的。
馬勻心裡也清楚，他真正要拉的就是長遠和企鵝兩家。支付寶和長遠的易付通本就是行業雙雄，財付通雖然體量稍遜一籌，但背靠企鵝的生態和實力，而且三家母公司都是網際網路行業實打實的三巨頭。
剩下的公司都只是湊數，撐個人場而已。
至於推動水電煤繳費這件事，就更不用說了。對小公司來說本就沒什麼吸引力——吃力不討好，賺不到什麼錢，投入還大。
但對阿狸、企鵝、長遠這三家來說，賺錢早已不是唯一訴求。
公共事業繳費背後的價值，他們心裡都明白：
第一是資料價值。水電煤繳費是剛需、高頻、強實名的場景，使用者每個月繳一次費，等於每個月給支付平臺更新一次實名資訊。這些資料可以延伸到信用評估、理財推薦、小額信貸，還能借公共事業的場景拉新獲客，擴大使用者規模。
第二是使用者粘性。一個人一旦在某個平臺綁定了水電煤代扣，遷移成本極高，每個月都會主動登入，平臺就有無數次機會推送其他服務。
第三是政策籌碼。如果能幫省市解決水電煤線上繳費的民生問題，拿著這份成績和央行談判，話語權也能大上一截。
所以這些事對沒實力、隨時可能倒閉的小公司太過遙遠，他們的第一要務還是活著、賺錢，這種費力不賺錢的事，他們既不願意摻和，也沒實力參與。
也只有企鵝、長遠、阿狸這種巨頭，才有能力、有意願去佈局。
馬畫藤放下茶杯，微微點頭：“馬總這個提議不錯，行業確實需要個統一的組織。”
一眾小公司的老闆連忙跟著點頭：“馬總說得對！我們都加入，一起搞！”
馬勻又看向趙遠，趙遠也點了點頭：“是該有個行業組織。”
馬勻當即笑道：“那就這麼說定了，回頭咱們再湊個時間，詳細商量聯盟怎麼搭。以後面對銀聯的壓力，還有各家銀行對線上支付的牴觸，還得大家齊心協力，一起改改這老支付體系。”
趙遠也補了兩句建議：“這個聯盟得立正規了，安全性、合規性得放在頭一位，先讓監管層放心，才能真正推動行業往前走。”
隨後又補充了幾條具體的落地建議。
他剛才順著馬勻的話也琢磨了一下，這個行業聯盟確實有成立的必要，好處也明擺著，只要不碰核心利益衝突，可行性很高，對易付通也有利，所以也願意搭這個手。
“趙總這話在理。”馬勻笑著點頭。
又吃了一會兒，他話鋒一轉，笑著看向趙遠：“對了趙總，你們易付通這段時間動靜不大，你們在憋什麼大招呢？”
趙遠搖搖頭，笑了笑：“馬總說笑了。我們哪比得上你們支付寶，都已經開拓到臺海了。我們易付通能保住現在的市場，不被你們吞掉，就知足了，已經後勁不足了，沒有餘力搞出大動靜了。”
馬勻聞言哈哈一笑，知道對方是打太極，也不點破。支付寶如今穩坐行業頭把交椅，這點底氣他還是有的。
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