週一上午易付通的商務磨了倆小時，他才鬆口答應籤框架協議，費率0.6%。結果下午支負寶的人就敲了門，一聽說易付通來過，直接開門見山：
“王總，我們費率永遠比易付通低千分之一，月流水兩百萬以上只收0.4%，還派專屬技術駐場對接。”
王總當場就改了主意。可還沒等支負寶的合同發過來，週三企鵝的人也登了門，不提費率，只推資源：
“接入就給企鵝遊戲大廳推薦位，流水達標送企鵝網廣告資源。”
短短三天見了三波人，王總索性不著急了，拿著三家的條件來回壓價，坐收漁利。
這就是當時全行業的常態，三家的上面直接下死命令，直接說到：“不要求先對接，只要求先簽單；不求賺多少錢，只求先佔住坑。”
“其他兩家降費率，我們就降得更低，他們派專人我們就派團隊駐場。把他們給我截胡死了。”
為了一張合作協議，地推人員跨省截胡、連夜改方案都是家常便飯。仗打到這個份上，拼的早已不是單個業務的盈虧，而是背後整個集團的底牌和耐力。
三家個個家底厚實，誰也幹不死誰，戰局就這麼僵持著，一路燒錢一路往前衝。
杭州總部裡，前線的戰報雪片似的遞進來，產品經理額頭見汗，對著馬勻緊急彙報：“馬總，易付通和財負通都還在貼費率搶商戶，我們不跟的話，很多中小商家都要轉走。”
“還有……預算也消耗得比預想快，要不要再降費率或者追加補貼？”
馬勻搖了搖頭，語氣斬釘截鐵：“拼費率是最笨的打法。我們手裡握的是掏寶、阿狸媽媽等平臺，是一整個電商生態體系，跟他們拼那千分之幾的手續費？格局太小了，直接上我們全部的手段吧，直接跟他們拼命吧。”
他冷眼掃過在場的所有人，一條條下令：
“給支付事業部再追加兩億預算。掏寶全站所有訂單，從下個月起，全部強制走支負寶結算，沒有例外。”
他轉頭看向阿狸媽媽的負責人，語氣沒有商量的餘地：“阿狸媽媽廣告平臺，不管是博主接單還是廣告主投放，全部統一走支負寶交易。生態裡的錢，必須留在生態裡。”
隨即他的目光落在網路聯保貸專案上：“跟建行的網路聯保貸專案，立刻加速落地。貸款本金建行出，我們不硬逼商戶，但有一條——申請貸款的企業，必須繫結實名支負寶賬戶。”
“跟企業講清楚，支負寶上的交易流水直接當授信依據，流水越多，額度越高、利率越低。爭取申請、放款、還款，全流程都走支負寶。”
說到這兒他頓了頓，看向掏寶團隊，補充道：“你們也別閒著。立刻上活動，使用者用支負寶付款就送掏寶滿減券，滿二十減十塊這類優惠券，真金白銀補貼出去。我要讓使用者為了這幾張券，主動去註冊支負寶。”
掏寶的負責人遲疑了一下：“馬總，滿二十減十，補貼力度會不會太大？這筆錢走我們掏寶的市場預算，我們這邊額度本來就緊。”
畢竟這部分補貼走的是掏寶的預算，不是支負寶的賬，團隊難免有顧慮。
“不大。”
馬勻靠回椅背上，語氣篤定，“今天用補貼換使用者習慣，明天這些使用者就是我們的護城河。用電商、廣告、信貸三把鉤子，把商戶和使用者都牢牢鎖在體系裡。而且這滿減也能給掏寶拉新使用者，算下來是雙贏的。”
他看向支負寶負責人，擺了擺手：“放手去幹吧。我倒要看看，長遠和財負通能跟我們幹多久。”
馬勻半點不慌——阿狸巴巴剛上市不久，賬上趴著充足的現金流，打持久戰，他有底氣。
幾乎同一時間，鵬城企鵝總部的會議室裡，財負通負責人正低著頭做檢討。
“馬總，這次公共事業和校園場景我們起步慢了，市場份額被易付通和支負寶搶了不少。我們接下來也會加大地推力度，往下壓費率，只是……資金方面可能還要集團再支援。”
馬畫藤抬手打斷了他，語氣平淡卻帶著沉甸甸的壓力：“壓費率？我們企鵝什麼時候靠打價格戰搶市場了？這長遠和阿狸確實難對付啊，換成以往的競爭對手早被我們幹趴下了，唉，換一下思路打吧。”
他屈起手指，重整旗鼓的一條條部署：
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