支付保現在正一家一家銀行死磕：“談賬戶託管、談資金結算、談手續費率。”
銀行的那些人，從分行行長到部門主管，被支付保的人一輪一輪地磨，慢慢對“第三方支付”這個東西有了概念。以前聽都沒聽過，現在至少知道有這麼個東西，有的銀行甚至還成立了專門的對接部門。
支付保在前面把路蹚開了，長遠則跟在後面撿現成的。銀行對第三方支付的接受度被支付保一點一點拉高了，長遠再去談，難度就小了一大截。
不用從頭解釋“什麼是第三方支付”，不用費盡口舌證明“這個模式靠譜”，人家支付寶已經把課補到位了。
趙遠對著電話說：“先用閘道器模式上線，讓使用者儘快能綁卡充值。至少先用起來，別乾等著。走閘道器模式，就算銀行抽成，也比實體卡和網咖分賬低得多，利潤空間大，而且先培養使用者付費習慣。”
他頓了一下，加重了語氣：“但虛擬賬戶這條線不能放。談妥一家就對接一家，慢慢把閘道器模式迭代掉。使用者習慣一旦養成了，再切到虛擬賬戶就是水到渠成的事。”
“現在是跑馬圈地的時候，誰先讓使用者綁了卡，誰就佔了先手。
“推進速度加快。團隊盯緊一點，技術很關鍵，地推也很關鍵。各分行一家一家跑，別嫌麻煩。哪個分行鬆口了，第一時間把介面接上。進度我要看到。”
“明白，趙總。”姚遠應得乾脆。
“行。”趙遠對著電話說，“都下去忙吧。徐總和曹總留一下。”
電話那頭窸窸窣窣一陣響動，聽筒裡隱約傳來椅子挪動的聲音、幾個人低聲說話的聲音，然後漸漸安靜了。會議室那端的人都散了。
趙遠正準備掛，徐磊的聲音傳過來了：“趙總，你到家了嗎？”
趙遠嗯了一聲：“對，到了。”
徐磊又說：“你放心吧，點卡這事，我盯著。”
“交給你，我放心。”趙遠對著電話說，“一百六十萬不是小數目，關鍵不是錢，是窟窿怎麼漏的。查到底，哪個環節出問題堵哪個環節，別留尾巴。”
徐磊的聲音從聽筒裡傳出來，沉穩得很：“你放心。”
趙遠握著手機，又問了一句：“曹總？”
“在。”曹謙的聲音立刻接上來，帶著點緊繃。
趙遠的語氣平靜，但話裡的分量不輕：“曹總，你也是公司的元老，遊戲這塊是公司的現金奶牛，你比我清楚。這次捅的窟窿不小，之前小問題也出過幾次，我和徐總都看在眼裡。沒說，不代表我們不知道。”
“那些問題至少還很小，但這次...”
聽筒那邊安靜了幾秒，只有細微的呼吸聲。
“你下去之後好好整頓一下管理。流程、監管、稽核，該嚴的時候嚴，別再頻繁出問題了。”
曹謙的聲音有點幹，保證道：“好的，趙總。我一定把遊戲業務管好，不會再出現這樣的問題。”
隔著電話，趙遠看不見曹謙的表情，但能聽出來，對方要下狠手了。
他沒再繼續敲打，話題一轉：“徐總，公司組織架構的事，研究得怎麼樣了？”
這事他惦記有一陣子了。
長遠跑得太快了。從一個幾十人的小公司到現在遊戲、網咖管理系統、易付通多條業務線齊頭並進，人員呼啦啦往上漲，分公司一家接一家開。
可組織架構還是原來那套——粗放、混亂、權責不清。創業初期那套扁平化管理，人少的時候靠吼，人多了就得靠制度。現在近千號人，再靠吼，嗓子吼破了都不管用。
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