吳崇山心底一陣震動，連忙點頭：“明白了車總，以後我一定及時上報，不再死磕硬談浪費時間。”
他此刻心裡滿是歎服。不過是幾家銀行的合作卡點，他們商務團隊磨了許久都毫無進展，車霖一通打給領導的電話，就輕輕鬆鬆解決了。
他其實也想過上報讓大領匯出面，但總覺得就幾家銀行而已，沒必要大炮打蚊子。
可在車霖看來：“這根本不是什麼大炮打蚊子。”
“政企之間的交情，本來就是有來有往才維繫得起來。小事上多開口、多請教，既給了對方扶持企業的情面，也能拉近彼此的關係，等真遇上大事的時候才好開口。”
這段時間以來，他一直在刻意深耕政企人脈，只要有機會，都會主動和各級領導交流、座談、吃飯維繫關係。
不止黔州本地的分管領導、市局幹部，就連鵬城那邊的政企資源，還有他以前老單位的各級人脈，他從來沒有斷過聯絡。
他很清楚，做大企業，技術是底氣，人脈是通路。
“單打獨鬥永遠做不大。
有些企業空有一身技術，偏偏不懂得搞關係，到頭來明明能申請到的資源被給了別人，能拿到的扶持也給了別人——這種案例還少嗎？
所以說提前鋪好所有上層渠道，就是為了讓公司在關鍵節點、關鍵專案上能一路綠燈，少走無數彎路。”
車霖收回思緒，開口繼續追問業務進度：“對了，外省銀行的對接談得怎麼樣了？”
吳崇山聞言無奈搖頭，面露難色：“車總，進展很不樂觀。外省體量太大、門檻更高，我們公司在當地又沒什麼人脈，目前只談成了極少數，絕大部分分行都還沒敲定合作。”
車霖眉頭微蹙，輕輕搖了搖頭。這種一省一市、一家一家磨分行的模式，速度實在太慢了，根本跟不上易付通的上線節奏。
他看得很透徹，緩緩說道：“這樣逐個對接效率太低，完全跟不上我們的節奏。如果能直接打通各大銀行總行層級的合作，一切問題都會迎刃而解。”
“只要總行點頭、下發統一通知，全國所有分行全部同步對接，我們易付通的銀行通道能瞬間鋪滿全國，進度直接天翻地覆。”
吳崇山苦笑一聲，坦言難處：“車總，我們也懂這個道理，但現在我們一沒總行人脈、二沒全國體量。現階段的長遠，還只是地方崛起的科技企業，還不足以進入各大總行的視野。
人家總行根本不會單獨對接我們，更不可能為我們下發專項通知。
我們面子、層級都不夠、也沒對應的關係渠道，只能老老實實逐個省份、逐個分行慢慢啃。即便如此，還有不少分行顧慮風險，始終不肯鬆口。”
這是目前最大的死局：“分行各自為政、謹慎保守，總行高高在上、不予理會。”
車霖沉默片刻，腦子裡飛速梳理著手裡的人脈資源，很快就找到了新的突破口。他隨即拿起手機打給了趙遠，趙遠那邊恰好在休息，很快就接聽了。
車霖三言兩語就把易付通在外省的談判困境彙報了一遍。
趙遠聽完，語氣從容：“我們馬上就要整體搬遷到鵬城了。黔州這邊的資源有限，但鵬城是一線核心城市，層級完全不一樣。
你等我想想辦法，去對接鵬城的領導，看看能不能借助鵬城官方的影響力，幫我們牽線搭橋，先打通一線城市的銀行體系，率先落地鵬城的銀行對接。”
只要拿下鵬城金融圈的認可，長遠的行業地位、企業背書會瞬間拔高，後續再輻射全國各省就簡單多了。
車霖聞言心頭一鬆，暗歎趙遠眼光還是這麼準，跟他想到一塊去了。他笑了笑：“好的趙總，我其實也是這麼想的，但鵬城那邊我沒什麼資源，實在啃不動，才直接打給你。”
他心裡無比清楚，在黔省他還能靠著本地資源週轉，但到了鵬城，遇上這種層級壁壘就只能束手無策，唯獨趙總，有這個體量、有這個分量，能搭上上面的線。
一旁的吳崇山也瞬間鬆了口氣，臉上露出喜色。
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