戴維斯點點頭，神色依舊淡定：“趙總，你們定義的手機非常優秀。不過關於黴國市場的合作，我想我們需要先走完流程。你們的手機需要先透過 FCC 認證，射頻、電磁相容、電子電路安全這些入網檢測全部達標後，我們再深入談合作細節。”
“理解。”趙遠點點頭，並不意外，“認證流程我們已經在啟動了，預計明年上半年就能出結果。到時候再請戴維斯先生好好鑑賞鑑賞。”
他沒指望一場釋出會就拿下海外運營商，今天只是打個照面、鋪個路。對方的謹慎在情理之中，一切最終都要靠產品和資質說話。
而戴維斯看著趙遠離去的背影，臉上沒什麼波瀾，心底依舊帶著老牌巨頭的傲慢。
作為黴國第一大 GS運營商，普通新品牌、華國背景的廠商，基本連對接採購總監的資格都沒有，基層採購就能直接婉拒。
在他的認知裡，非一線品牌不配以自有品牌進入他們的渠道，只接受 OD貼牌——手機貼 AT&T 的 logo 售賣，廠商只賺微薄的加工費，連品牌露出的資格都沒有。
哪怕是當時的行業霸主諾基亞、摩托羅拉，和 AT&T 合作也要做出讓步：必須為它定製專屬機型、預裝它的音樂等自有服務，補貼比例、拿貨價格全由 AT&T 主導，頭部廠商也很難拿到話費分成待遇。
如果不是長遠這次重新定義了智慧手機，且這家網際網路公司在華國實力足夠強勁，他根本連面都不會見。現在能站著聊幾句，已經算他給足了面子。
趙遠心裡也清楚對方的底氣。若不是當下產業鏈和市場規則擺在那裡，他也沒必要耐著性子周旋。
但他從沒想過全盤接受對方的規則，更不會甘心只做個貼牌代工廠。路要一步步走，今天埋下的種子，早晚會生根發芽。
跟幾家海外運營商、供應鏈廠商都打了圈招呼，聊了幾句初步意向，趙遠便抽身出來。今晚是答謝宴，人多事雜，不適合深談具體合作，點到為止就夠了。
另一邊的林景行，身邊圍的人比趙遠還多。
清一色都是國內中小手機廠商的負責人，一個個語氣熱切，圍著他問開發者聯盟怎麼加入、天樞OS什麼時候能拿到適配包。對他們來說，天樞OS開源就是天降甘霖，是跟上時代的唯一船票，誰都想擠上第一批車。
“林總，我們廠想第一批加入聯盟，您看我們需要準備什麼？”
“林總，適配有技術支援嗎？我們研發團隊底子薄，還得靠你們多帶帶。”
林景行來者不拒，一一笑著應下：“大家不用急，回頭官方會發詳細的入駐流程和技術文件，先簽合作協議，原始碼開放後我們會統一提供技術支援。只要是合規的廠商，我們都歡迎。”
等人流稍歇，身邊的助理低聲問了句：“林總，系統真的全免費開源？咱們砸了幾個億進去，這不就白做了？”
林景行笑了笑，壓低聲音給他掰碎了講：“基礎核心和框架開源，不代表賺不到錢。”
很多人以為後世安卓開源是做慈善，哪有這麼簡單的事，商家從來都是逐利的。基礎版免費是用來拉市場、鋪盤子的，上層的服務套件才是真正的盈利大頭。
對於主導市場的安卓系統來說，開源的只是基礎系統專案，真正的核心服務——賬號體系、訊息推送、地圖、官方應用商店、移動支付套件這些，全是閉源的商業授權產品。
海外使用者早就習慣了這套服務生態，手機沒有這些東西，根本賣不動。廠商想出海，就必須拿商業授權，按臺交授權費。
還有更核心的應用商店抽成，只要走官方渠道下載應用、做遊戲內購和軟體付費，平臺統一抽走三成，和蘋果 App Store 的比例一模一樣。光這一項，每年就是幾十上百億的流水。
國內因為特殊市場環境，谷歌直接退廠了，大家感受不深，可放到全球市場，這套生態盈利比賣系統授權賺得多百倍。
而林景行也解釋了一下這套邏輯，然後說道：“系統開源是為了快速佔市場、拉生態，等使用者量起來了，生態裡的每一處都是利潤。現在免費放出去的，以後都會加倍賺回來。”
“而且開源的只是基礎核心和標準 UI 框架，真正核心的東西我們攥得死死的。”林景行補充道，“底層的觸控排程演算法、電源管理最佳化、核心級安全防護，還有我們手裡堆成山的互動專利，哪個不是硬通貨？”
助理聽得恍然大悟。原來開源不是虧本買賣，是放長線釣大魚，用免費系統換市場份額，靠上層服務和生態抽成賺長期的錢。
正說著，又有個廠商老總湊過來，帶著幾分試探問：“林總，有個事我冒昧問一句。紅星深遠和長遠到底是什麼關係啊？長遠手機也用你們的系統，會不會……有什麼偏向啊？”
這話一問出口，周圍幾個人都豎起了耳朵。這也是所有廠商心裡最沒底的事——要是長遠既是系統方又是手機廠商，既當裁判又當運動員，那他們這些其他廠商，豈不是永遠要被壓一頭？
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