“後天。”董進說，“第一批40臺，發到四個核心市場的總代理手裡。他們可以提前展示、接受預訂。”
他轉身看著眾人：“定價的事，周叔，你來說。”
周成軒清了清嗓子：“經過成本核算，天宇01的單車成本在一萬八千元左右。加上空調、液晶儀表這些配置，成本比市面上同級別的老頭樂高了約兩千塊。我們定價是——終端售價兩萬六千八。”
許晨點頭：“兩萬六千八，帶空調、帶液晶儀表、帶原創外觀，這個價格，友商拿什麼打？”
董進補充道：“許總，我已經跟經銷商談好了，首批進貨可以享受九折優惠，條件是必須在店裡最好的位置展示天宇01，並且至少保留一輛試駕車。”
“可以。”許晨說，“另外，上市前三天，搞一個促銷活動——前一千名車主，送腳墊、送貼膜。成本不高，但老百姓覺得佔了便宜。”
董進在本子上記下來。
高楓又開口了：“許總，還有一件事。天宇01的量產車，我們做了三個顏色——珍珠白、香檳金、天之藍。您看要不要再加一個粉色？”
許晨想了想：“粉色先不加。等上市之後看反饋，如果女性使用者多，再加。”
“好。”
張明遠一直站在旁邊沒說話，這時候走上前來：“許總，我想說一句。”
許晨看著他。
“我在雷叮幹了五年，從來沒見過哪個老闆會在產品上市之前把專利佈局做得這麼細。一般都是車賣火了，才想起來去註冊，結果被人搶注了或者被抄了也沒辦法。”
張明遠頓了頓，“您這一步，走得比所有人想的都遠。”
他拍了拍那輛白色的小車：“行了，各部門按計劃推進。九月一號，我要看到天宇01擺滿歸德的大小車行。”
眾人散去。
董進回到辦公室，第一件事就是給經銷商打電話。
“老吳，樣品車後天到，你店裡把最好的位置騰出來。”
老吳在電話那頭樂了：“董經理，我早就騰好了。天宇01的展位，我連地臺都搭好了。你們那個效果圖我打印出來貼牆上了，每天都有人問這車什麼時候到。”
董進笑了：“別急，後天就到。另外許總說了，上市前三天，前一千名車主送腳墊、貼膜。你這邊做好準備。”
“行行行，沒問題。”
掛了老吳的電話，董進又打給周口的趙光明。
趙光明接電話的時候聲音裡帶著興奮：“老董，天宇01的樣品車什麼時候到？我這邊已經收了七個預訂單了，都是看了效果圖直接交定金的。”
董進愣了一下：“效果圖就有人交定金？”
“可不嘛。我跟你說，天宇01那個外觀，在我們這兒就是獨一份。雷叮、麗馳那些車，方頭方腦的，擺在一起根本沒法比。客戶又不傻，哪個好看哪個難看，一眼就看出來了。”
董進哈哈大笑：“行，樣品車後天到。你先穩住那些客戶。”
給四個核心市場的經銷商打完電話，董進又安排市場部的同事準備上市物料——海報、展架、宣傳單頁、試駕登記表，一樣都不能少。
兩天後，十臺天宇01樣品車裝上了大貨車，分別發往歸德、周口、開封、菏澤。
......
