彭輝拿出一份定價表遞給許晨：“比如這款帶快充介面的插線板，公牛同級別的產品要賣89元，我們的定價是79元！30W的PD快充頭，蘋果官方賣三百多，我們只賣79元！磁吸無線充電寶，競品賣兩百多，我們直接拉到199元！”
彭輝總結道：“總結起來就是，比我們便宜的，質量和顏值被我們按在地上摩擦；質量能跟我們掰掰手腕的，價格至少比我們貴一倍。我們主打的就是一個讓消費者閉眼買、不踩雷的極致質價比！”
許晨看著定價表，讚許地點了點頭。
“這個定價策略很準。消費電子配件屬於高頻消耗品，我們要靠規模效應和復購率來賺錢，而不是單件的暴利。”許晨將定價表放在桌子上，“線上渠道鋪得怎麼樣了？”
提到渠道，彭輝的臉上露出了胸有成竹的笑容。
“許總，這正是我要向您重點彙報的。各大電商平臺的酷極官方旗艦店都已經註冊並完成頁面搭建了。淘系和京東那邊，聽說我們是天宇集團旗下的新品牌，都非常給面子，承諾會在首發當天給到數碼頻道的首頁焦點圖曝光。”
彭輝湊近了一些，語氣帶著幾分興奮：“另外，最讓我意外的是拼夕夕那邊。他們負責3C數碼業務的副總裁前天親自飛到了鄭州來找我。”
“哦？拼夕夕主動找上門了？”許晨眉頭微挑。
“對。拼夕夕這兩年雖然靠著下沉市場發展得極快，但一直被貼著低端、山寨的標籤。他們現在正在搞一個‘百億補貼’的內部戰略，急需引入真正有品質、有實力的大品牌來提升平臺的調性。”
彭輝解釋道：“拼夕夕的副總裁直接跟我交了底，只要酷極願意把拼夕夕作為首發主陣地之一，他們不僅免除第一年的所有平臺佣金，還會動用全平臺的演算法機制，給我們的幾款主打產品提供千萬級別的免費流量傾斜。不僅如此，只要使用者下單，拼夕夕官方還會自己掏錢，在我們的定價基礎上再補貼五到十塊錢，直接把價格打到最低！”
“既然他們願意送流量、送補貼，那我們就接著。”許晨果斷地拍板，“現階段酷極最需要的就是曝光度和出貨量。在拼夕夕上打響第一槍，是個不錯的選擇。”
許晨想了想，接著說道：“除了這些傳統的外部電商平臺，我昨天已經通知了無界汽車軟體部的馬德，讓他們在無界商城裡專門開闢一個酷極消費電子的專區。”
“無界商城？”彭輝愣了一下。
“對，就是所有無界汽車車主手機裡安裝的官方APP。”許晨笑了笑，解釋道，“咱們現在全國有幾十萬的無界車主。這批使用者對天宇集團有著極高的品牌忠誠度，而且消費能力很強。你把酷極的產品圖文資料跟馬德那邊對接一下，直接上架。車主可以直接購買，也可以用他們平時開車攢下的商城積分進行兌換。這叫肉爛在自家鍋裡，肥水不流外人田。”
彭輝聽完，眼睛瞬間亮了。
“高！許總您這一手閉環生態玩得太高了！”彭輝由衷地感嘆道，“幾十萬的高淨值私域流量，這轉化率絕對比任何外部電商平臺都要恐怖！”
“行了，少拍馬屁。”許晨擺了擺手，神色恢復了嚴肅，“渠道和流量都沒問題了，產品也定型了。但我現在最關心的是，你們的備貨怎麼樣了？不要到時候網上的熱度炒起來了，流量也進來了，結果一開售，三分鐘就被搶光了。咱們不玩飢餓營銷那一套，現貨必須充足！”
聽到許晨問起產能，彭輝立刻站直了身體，底氣十足。
“許總，產能您絕對放一百個心！我來天宇的第一週，就在沈總的資金支援下，直接全資收購了東莞那邊一家瀕臨破產的中型電子代工廠。這家廠子原本是給國外品牌做代工的，各種貼片機、注塑機和組裝流水線都是現成的。”
彭輝如實彙報道：“過去這一個多月，我已經把天芯的晶片和天擎的電芯全部運到了東莞。工廠的三條主線目前實行兩班倒，全速運轉。截至今天早上，我們的插線板已經備貨三十萬條，快充頭和資料線各備貨五十萬套，磁吸充電寶備貨二十萬臺。而且後續的產能每天都在穩步爬坡，絕對能接得住首發的流量爆發！”
“很好。”許晨聽到這個備貨量，終於露出了滿意的笑容。
兵馬未動，糧草先行。彭輝這種老將做事確實滴水不漏，不僅懂產品，更懂供應鏈和產能排程，直接收購工廠的做法深得許晨的行事風格。
“萬事俱備，那就準備開戰吧。”許晨站起身，走到辦公桌後，“去跟各部門對接好。下週一上午十點，酷極消費電子全網首發。我要看到這幾款產品，牢牢釘在各大電商平臺數碼配件銷量榜的第一名！”
“明白！保證完成任務！”彭輝大聲應道。
“去忙吧。”許晨點了點頭。
彭輝小心翼翼地收起桌上的樣品，拎起工程箱，步履輕快地退出了辦公室。
看著彭輝離開的背影，許晨端起桌上的茶杯喝了一口，目光深邃。
很多人以為天宇集團做汽車、做晶片才是主業。
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