陳立峰聽完，並沒有絲毫的退讓。
“張總，那是2015年的魅族，現在是2018年。此一時彼一時。”陳立峰笑了笑，一針見血地指出了阿里的痛點，“當初阿里投這5.9億美金，是為了讓魅族全線搭載你們的YunOS系統，以此來搶佔移動互聯的入口。”
“但結果呢？黃章固執己見，YunOS在魅族身上水土不服，最後徹底宣告失敗。這筆投資，在你們內部其實早就是一筆不良資產了。”
陳立峰身子微微前傾，丟擲了真正的殺手鐧：“天宇集團願意接盤，不僅能讓你們甩掉這個包袱，還能回籠一筆極其可觀的現金。現在國內手機市場馬太效應越來越明顯，華米OV四大廠正在瘋狂洗牌，留給魅族的時間不多了。如果再拖下去，魅族的估值只會越來越低。”
雙方你來我往，唇槍舌劍。陳立峰咬死估值不放，而阿里那邊則拼命想要拉高底線。
第一輪的試探性談判，在經過了三個小時的拉扯後，暫時告一段落。
會議結束後，張林立刻拿著晨宇資本的報價單和談判備忘錄，來到了頂層的董事長辦公室。
此時的馬老師正穿著一件簡單的太極服，站在落地窗前活動著筋骨。
“馬總，晨宇資本那邊的人出價了。”張林恭敬地將檔案遞了過去。
馬老師接過檔案，掃了一眼上面的“30-40億整體估值”，眉頭頓時跳了一下。
“這個許晨，做起生意來是真的一點都不客氣啊。”馬老師走到茶海前坐下，一邊泡茶一邊搖頭嘆息，“當初我們花了幾十億投進去，現在他想花十個億左右就把我們手裡的股份全收走？這生意做得，簡直是趁火打劫嘛。”
“馬總，要不要直接回絕他們？”張林試探著問道。
“回絕？為什麼要回絕？”馬老師端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉，眼神中閃爍著商人的精明，“天宇集團這兩年發展得太恐怖了，不僅汽車賣得好，現在連底層的半導體和電池供應鏈都拿捏住了。許晨這個人是個真正的商業奇才，而且背景深厚。阿里在很多未來的戰略版圖上，是需要和天宇交朋友的。”
馬老師嘆了口氣，想到魅族，語氣裡忍不住帶上了一絲悔意。
“說實話，投資魅族這筆買賣，我確實是後悔了。”馬老師搖著頭抱怨道，“當初看中黃章的工匠精神，以為能把YunOS帶起來，結果這人太固執，一點都不給力！幾十個億砸下去，連個水花都沒看到，白白便宜了高通和聯發科。這錢花得，太虧了！”
馬老師放下茶杯，給接下來的談判定了調子。
“交朋友歸交朋友，但在商言商。既然許晨看上了魅族，證明魅族在他手裡還有利用價值。你們團隊繼續去跟陳立峰談，不管用什麼談判技巧，必須把價格往上抬一抬，能多收回一點成本是一點。”
張林點了點頭：“馬總，如果是這樣的話，我建議咱們可以稍微拖一拖時間。把戰線拉長一些。”
“哦？怎麼說？”
張林分析道：“魅族目前把所有的身家性命都押在了下半年即將釋出的魅族16上。據說黃章為了這款手機親自出山打磨，拿到了驍龍845的首發。這算是黃章的最後一張底牌。”
“我們可以跟晨宇資本慢慢磨。如果魅族16釋出後，市場表現不錯，銷量起來了，那我們手裡的股份自然水漲船高，可以名正言順地找許晨要個高價；但如果魅族16也翻車了……”
“如果魅族16翻車了，魅族就徹底沒救了。”馬老師立刻接過了話茬，做出了極其果斷的決策，“到時候不用等許晨壓價，我們直接按照他們的底價，立刻拋售脫手！絕對不能把這筆資產砸在手裡變成爛賬！”
“明白！那我就用審查流程的名義，跟陳立峰他們打太極，把談判進度控制在魅族16釋出前後。”張林領命而去。
……
阿里的算盤打得啪啪作響。
這種以十億級別為單位的股權收購案，本身就不可能一蹴而就，涉及到的財務審計、法務盡調以及商業博弈，往往需要數月的時間。
陳立峰在接到阿里的反饋後，立刻就看穿了對方的意圖。
他沒有催促，而是轉頭將阿里的態度如實彙報給了遠在鄭州的許晨。
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