許晨微微點頭，神色嚴肅地切入正題。
“各位，我之前提到了人-車-家三位一體的生態閉環。現在，咱們天宇的車有無界汽車，人的終端有剛剛收購的魅族手機。但是，家這一塊，我們目前的佈局幾乎是空白。”
許晨看著螢幕上的幾位核心高管，沉聲說道：“人一天二十四個小時，至少有一半的時間是待在房子裡的。如果缺少了家這個核心場景，我們重金打造的天元OS微核心系統，就失去了最大的一塊用武之地。所以，進軍智慧家居行業，必須立刻提上日程。”
螢幕裡的幾人神色都變得凝重起來。
CTO林世傑點了點頭，接過了話茬：“技術層面上我完全贊同。天元OS從底層架構開始，就是為了萬物互聯設計的。”
“目前除了天光影像那邊在做的一點家用智慧攝像監控裝置，我們確實缺少能夠承載天元OS的家庭硬體終端。沒有足夠多的終端裝置，系統的生態就繁榮不起來。”
“但是許總，進軍家電行業，等於直接跟目前的幾大巨頭開戰。”COO王建華眉頭微皺，提出了最現實的業務挑戰，“傳統的白電領域，海爾、格力、美的這三家幾乎瓜分了天下，壁壘極高。而在新興的智慧家居生態裡，大米科技已經佈局了好幾年，他們透過投資生態鏈企業，已經形成了一定的規模。我們要入局，肯定會和他們發生極其激烈的正面衝突。”
“競爭是不可避免的。”許晨語氣平穩，“既然早晚要打，不如趁著現在魅族剛剛併入集團、天元OS快成型的時候，直接把戰場拉開。我們要在智慧家居領域，和大米、海爾、格力這些巨頭掰掰手腕。”
許晨話鋒一轉，點出了今晚會議的核心目的：“我明天上午，會和廬州市政府的高層進行一次深度的私下會談。廬州及周邊地區，擁有全國最頂級的家電製造底子，顯示面板有京東方，傳統家電有惠而浦、美菱等一大批成熟的上下游產業鏈。”
“我要在明天的談判桌上，拿出一份關於天宇進軍智慧家居的初步落地規劃。今晚，我們必須把框架定下來。”
會議室裡的氣氛瞬間緊張而高效起來。
“既然要定框架，那第一個問題：我們的切入點是什麼？”周成軒作為負責過天宇出行全盤業務的高管，直接丟擲了最核心的商業路徑問題，“是從大家電（冰箱、空調、洗衣機、電視）入手，還是從小家電（掃地機器人、空氣清淨機、電飯煲）入手？”
幾人陷入了短暫的思考。
王建華分析道：“小家電試錯成本低，使用者更換頻率高，容易透過網際網路營銷快速起量。大米科技最初就是靠著插線板、空氣清淨機這些小件切入家庭的。”
許晨聽完，卻搖了搖頭。
“天宇不做小打小鬧的跟隨者。大米的模式是投資一堆生態鏈企業，貼牌生產小家電，這種模式鋪得快，但缺乏核心的技術壁壘。”
許晨給出了自己的戰略定調：“我們要走中樞驅動，高舉高打的路線。切入點分兩步走。第一步，直接拿下家庭客廳的絕對中樞——智慧電視和智慧音箱。這兩樣東西，是整個智慧家居的視覺化入口和語音控制入口。”
“第二步，直接進軍利潤最豐厚、技術門檻最高的白電三大件——空調、冰箱、洗衣機。因為廬州這邊，最不缺的就是白電的成熟供應鏈。”
“只要把天芯的物聯網晶片和天元OS的智慧排程演算法塞進這三大件裡，結合天擎能源在低功耗電源管理上的技術，我們能做出比傳統家電更省電、更智慧的顛覆性產品。至於那些周邊的小家電，可以在後期透過開放天元OS協議，吸引第三方廠家接入，或者挑選優質企業進行控股。”
定下了先中樞，後大件的基調後，會議立刻進入了第二個核心議題。
沈亦拿起了筆，看著螢幕問道：“許總，既然決定做大家電和電視，那生產製造環節怎麼解決？是像天擎能源那樣自己從頭拿地建廠，還是走併購路線？”
“走併購和控股代工路線。”許晨毫不猶豫地做出了決定。
“為什麼？”沈亦追問，“天宇不是一直強調整機制造必須掌握在自己手裡。”
“造汽車和造電池，那是因為核心技術和安全標準極高，必須完全自研自造。”許晨解釋道，“但是家電行業的硬體製造工藝，在國內已經極其成熟了。廬州這邊有大量產能過剩、或者正在面臨轉型危機的家電代工廠。我們從零開始建廠，光是環評、裝置採購和工人培訓，至少需要一到兩年的時間。天宇等不起這個時間差。”
周成軒非常贊同這個觀點：“我同意許總的看法。廬州的家電製造底子太厚了，只要我們把核心的晶片、智慧主機板、以及工業設計牢牢抓在自己手裡，剩下的外殼注塑、鈑金沖壓和基礎組裝，完全可以直接收購廬州當地的中型家電製造企業，對他們的產線進行智慧化改造。這樣最快三個月，我們的第一批智慧電視和白電就能下線。”
“資金預算大概需要多少？”沈亦開始在心裡盤算集團的現金流。
“這就需要你今晚加個班了。”許晨看著沈亦，“做一個初步的投資意向方案。預計在廬州設立天宇智慧家居製造與研發基地，首期投資規模暫定在三十億到五十億之間，主要用於收購當地代工廠、產線升級以及前期研發投入。有了這個數字，我明天才好跟廬州市政府要政策、要土地、要稅收優惠。”
“沒問題，這個現金流，集團賬上完全調撥得開。會議結束後我立刻拉財務團隊出方案。”沈亦痛快地答應了。
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