吃罷飯，李阿婆不讓徐春蘭和鄭素芬溼手洗碗，一陣趕人。
三人圍坐在了八仙桌旁，阿財先交昨天的賬，這段時間每天賣一百六七十件衣服，利潤在一千左右，一件的利潤平均在五塊上下。
“現在夜市裡連同我們一起一共有三家賣服裝的，款式差不多，應該都是從高弟街來的貨。價格嘛……”阿財看了看徐春蘭，嘆了口氣，“比我們便宜五毛的樣子，後來那家直接便宜了一塊錢。我一天才賣一百多件衣服，想要銷完，比以前要多花個把小時。”
“很多客人會來回比價，我自作主張在滿減贈品上多給了一些添頭，有時也抹個零。”
“主要是不抹零人家就跑到別家去了。”阿財解釋時語氣不自覺急切了些，這畢竟是蘭姐給的本錢。
“春蘭，以後會不會有越來越多的人賣衣服呀？”鄭素芬聽著就焦急。
那是肯定的呀，後世賣衣服的，整條街整條街都是，商業街一間門面挨著一間門面，這才兩三家，不算什麼競爭。
“會，以後會越來越多。”徐春蘭肯定。
“那豈不是咱們的利潤會越來越低？”鄭素芬感覺自己暴富的夢想馬上要碎掉了。
“那可說不準，市場很大，到時候咱們可以在多個地方一起賣，阿財現在已經能獨立，除了G大這邊，肯定還有別的地方也可以擺攤，這樣可以增加銷量。”
“咱們還可以做市場上沒有的款式，自己打版自己做。”
“另外還可以增加會員制，繫結長期客戶，辦法有很多的。”
“再說了，雖然大家都在高弟街拿貨，但每個人眼光不同、定位不同，生意好壞自然也會不一樣。”
“G大門口夜市每天那麼多人，賣吃的，用的，大家都往這邊走。”徐春蘭在給兩人吃定心丸。
上一世在網購風氣還沒形成之前，大街上那麼多賣服裝的店，競爭如此激烈的情況下都能活下來，何況現在零售業才剛撕開了一個小口子，屬於小荷才露尖尖角。
鄭素芬和李良財對視一眼，什麼會員制、什麼打版，聽不太懂，但見徐春蘭一臉篤定，想來應該沒問題，便猶豫著點了點頭。
“素芬，今天下午咱倆都放假，我們去逛逛布料和輔料市場。阿財你還是照舊。”徐春蘭安排了下午的工作。
兩人自然沒有異議。
羊城的布料和輔料市場如今還是在十三行附近，也就是高弟街周圍。
之前去拿貨時看到過，但沒有進去細看。按正常規律來說，高弟街營業到中午，哪些款式缺貨、需要補單，到關檔的時候已經有了具體資料。
下午，那些批發檔口的老闆就要去布行拉布補單做貨了。拉回作坊趕緊裁出來下車位，明天成衣才能出現在檔口的倉庫裡。
走快批就要這種節奏，可以避免庫存積壓。一旦發現滯銷款，第二天就會安排檔口小妹在檔口重點推銷，連續兩三天還沒銷完就要開始降價。
這種操作模式能儘快回籠資金，同時也能更快地更新款式。
這也是高弟街乃至羊城服裝界能在全國佔據半壁江山的法寶——款式新且潮，更迭快。
現在去看布行和輔料，完全沒問題。
心動就行動，徐春蘭帶上收音機，載上鄭素芬往十三行而去。
兩人交換騎了一個多小時以後，來到了十三行附近，果然如徐春蘭所料，各個布行的老闆們這會正忙著。
