為了更好的讓王天亮理解，沈明拿了張紙，坐在王天亮身邊開始認真講解起來。
“我懂這個還是因為我有個大爺以前就賣過摩托車，他們說的多了我就記下了，和我爸吃飯喝酒的時候不止一次說過因為這個串貨的問題打架罵娘。”
“我給您舉個最簡單的例子，我說您聽就行，不明白等我說完您再提問。”
“假設一臺某廠摩托，廠家給A的拿貨底價是5000元，A指的是所有擁有代理權的人，廠家規定最低零售價必須賣6000元，賣一臺賺1000元，剛好覆蓋A的門店、售後、資金成本，年底完成任務還能拿500元一輛的廠家返點。”
“但有一個問題，A如果完不成任務，那不光500一輛的一年返點沒了，還要被扣保證金，這一來一回要損失很大一筆錢，於是一部分A就有新的想法，貼錢低價賣給別人！”
“A算了一筆賬，如果想拿到他之前所賣的全部摩托車返點且不被扣保證金，他可以自己貼錢，開假的票據假裝賣掉的摩托車是6000元，將摩托車賣出去一批，這樣年底的時候他不但完成了任務，還賺了一筆返點錢又保下了保證金，其實他全都賣給了不在他經營範圍內的B。”
“B呢！他從A那裡的拿貨價是每輛摩托5000元，他不受廠家限價約束，也沒有保證金，他直接賣5500元，一臺賺500元，比同區域的A便宜500塊，同一個區域內老百姓肯定會選擇B所售賣的摩托車，因為同樣都是新車。”
“同樣的，同區域的A如果跟著降到5500元，首先就違反了廠家的限價令，一旦被查到，全年的返點全扣，保證金也可能沒了，甚至直接被取消代理資格。”
“就算廠家沒查到，他賣一臺只賺500元，連門店租金、售後工資都覆蓋不了，賣的越多虧的越多，年底完不成銷量任務，照樣拿不到返點，保證金被扣，最後只剩下倒閉一條路可走。”
“更絕望的是，B的拿貨價擺在那裡，就算A降價了，B甚至能做到只賺一百塊都敢賣，因為他不用管售後！就像馬應張一家，自己的房子當門面連成本都沒有。”
“這個時候的A肯定會找摩托車廠家投訴B串貨、亂價，但廠家根本管不住，跨區域串貨是行業頑疾，其他區域的代理商為了衝任務根本不怕查，廠家也不可能為了一個鄉鎮代理商，得罪其他區域的合作商，尤其是牽扯到跨市跨省這種行為。”
“A想報警，想打官司，一樣沒用！串貨、低價賣車是民事商業糾紛，不是違法犯罪，警察、法院根本管不了。”
“要知道在我們農村，尤其是00年到15年之間，摩托車絕對是農村家庭的大件，一臺車動輒幾千近萬，鄉鎮摩托車代理，是鄉鎮為數不多能穩定賺錢的營生。”
“A為了拿下廠家的獨家代理，投了全部的身家，B的串貨低價，等於直接把A的飯碗砸了，就像本案中的馬應張一家，一賣就是十多年。”
“鎮子就那麼大，常住人口就那麼多，一年能買摩托車的人，掰著手指頭都能數過來，馬應張多賣一臺，他們鎮的代理商就少賣一臺，沒有任何共贏的空間，就是你死我活的競爭。”
“A覺得自己佔理，卻無處說理，自己是正規授權的代理商，B是串貨亂價的野路子，自己佔盡了道理，卻沒有任何辦法能制止對方，合法的路全走不通，看著自己的生意一天天垮掉，最終心態徹底扭曲，非常合理，不是嗎？”
沈明一口氣說了很多，好在他在說話前已經將思路在自己腦海裡過了不止一遍，所以說起來還算流利，雖然有一些重複內容但總體來說無傷大雅。
他說的內容不僅解釋了代理權問題，解釋了代理權為什麼會激發矛盾，同時也解釋了矛盾的大小，有無可能到殺人的程度，簡直是把王天亮當成小學生看待了，好在王天亮是聽懂了。
“我算是聽懂了，你是懷疑那個誰來著？有兩個人是賣摩托車的，其中有一個是和馬應張他們家賣的同一品牌的那個誰？那個誰來著？”
“趙凱！”
“對，就是趙凱！我記得他在鎮上也開了一家修車店，也在賣摩托車！”
沈明學著嫌疑人的語氣，咬牙切齒的看向王天亮。“你不是喜歡賣摩托車嘛！那我就用摩托車炸死你！”
“你怎麼想出來的？”
“筆錄，我看到這個趙凱的時候我就想到了這點，為什麼一個鎮上有兩家代理商，這不符合邏輯，於是我又翻了回去，這才知道馬應張沒有代理權，我就懷疑到趙凱頭上了。”
“如果是你你會怎麼做？”
“如果我是趙凱？”
王天亮聽了沈明的話，剛準備解釋清楚，他想問的是沈明如果是當地民警會怎麼做，而不是問他是趙凱會怎麼做，但沈明開口的速度比王天亮的要快，硬生生的噎住了王天亮。
只見沈明搶先開口說道。“如果我是趙凱，我自己的區域出了同一個品牌的銷售點，我肯定先弄清楚對方哪來的代理權，我會先打電話給廠家，大機率要吃癟，然後我會弄清楚他的貨源，然後舉報那個給馬應張賣貨的人，這是人之常情，不過這些都沒用。”
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