2011年百威在華國高階啤酒市場份額已達40%以上，且透過收購哈啤、雪津等加速下沉。
雪花背靠國家隊，渠道網路已經滲透到了“村”一級，是國內啤酒行業毋庸置疑的老大。
青島則有著嶗山、漢斯、山水的子品牌矩陣，常年穩居銷量第二的位置，品牌溢價還強，利潤率比雪花還高。
燕京名為三巨頭之一，實際被上下夾擊，早只剩下守成的力氣，進取那是寸步難行。
所以跟汴京啤酒的這場談判。
乍看優勢方是燕京，手握行業渾厚的底力跟渠道，實則他們比蘇言更著急達成這一合作。
奇貨可居。
汴京啤酒全新又優質的口感，不管是包裝一番用來衝擊高階市場，還是直接大面積鋪到下沉市場都能行，對哪家都有著巨大吸引力。
納入到自身體系，跟被對家拿走，此消彼長，完全是有可能改寫行業格局的兩個極端。
所以這場拉鋸戰沒有持續太久，正月還沒過完。
正月二十六，公曆2月17號這天。
雙方正式簽訂合同。
核心條款就三條：
第一，現金部分，燕京付2億，買汴京啤酒30%的股份。溢價不高不低，勝在爽快，合同簽完一個月內需全款現金到賬。
第二，也是蘇言最看重的，渠道共享。燕京開放除大本營京津地區外所有經銷商渠道，這玩意兒價值難以估量，如果讓汴京啤酒自己去開拓，沒個大幾年的根本沒可能弄下來。
第三，品牌層面，對外需宣稱汴京啤酒歸為“燕京體系戰略合作子品牌”，但保留百分百的品牌運營自主權，產品定價、營銷策略、包裝設計，一概不用燕京點頭。
這就是競爭的好處啊。
要不然哪能拿到這麼好的條件！
至於燕京那邊打的什麼算盤，蘇言也清楚。
就是想著先“收編”，等合作深了，再慢慢把汴京的品牌獨立性磨掉，最終徹底納入自家體系內唄。
但蘇言對系統有信心。
新配方獨一無二的口感，會讓汴京啤酒始終保持公眾印象裡的獨立性。
等藉著燕京的渠道鋪開了，宣傳稿上那個“子品牌”的名頭又有什麼所謂！
當天，訊息傳上網。
#汴京啤酒投入燕京懷抱#的詞條居然迅速登上了微博熱搜。
只能說蘇言確實是有熱搜體質在身的，一樁尋常的商務合作而已，居然都能上熱搜。
不過因為網友們不知道具體內容，只知道汴京被納入燕京體系了。
評論區內容五花八門，但話裡話外的意思倒是出奇一致，說蘇言又是《星你》費盡心思植入廣告，又是請親友團女明星代言，一通操作猛如虎，再一看，投了。
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