三月初的魔都，冬寒還沒完全褪盡。
陸堯在交大北門外餓了麼總部待了一整個上午，把城市合夥人網路的最新資料跟張旭豪逐條核對完畢。
牆上那張中國地圖已經被紅色圖釘密密麻麻貼滿了大半張——長三角、珠三角、華中、西南，三十多個地級市全部被城市合夥人網路覆蓋，一線和省會城市的直營分公司也在同步推進。
張偉帶隊繼續往北方和內陸跑，最新一批區域主管已經能獨立培訓新合夥人，整套體系的自我複製能力完全建立起來了。
張旭豪把後臺系統的即時資料調出來投在幕布上，用手指點了點螢幕正中央的總訂單數。
“全國日均訂單總量突破一萬單了，一萬單，三年前我們在交大周邊一天才幾十單，那時候張偉騎電瓶車送外賣，保溫箱都是用泡沫箱自己改的。”
“配送時效呢？”
“穩定在四十分鐘以內，南方城市普遍比北方快一些，商戶續約率百分之九十以上，跟南通模型跑通的時候基本持平。”
“這套打法已經不用再盯著了。”陸堯靠在椅背上，把手裡那份城市合夥人月度資料報告合上放在桌上。
“張偉一個人就能帶隊繼續推進，他從南通開始跟著我跑了快半年，從一個人帶一個新騎手，到現在管著十幾個區域主管、幾十個城市合夥人。
北方市場和大西南是接下來的重點，你打算讓他常駐北京負責整個北方大區？”
“對！北方市場必須有一個能鎮得住場的人去，張偉在上海跑了一年多地推，又跟著你在南通踩了兩個月泥，城市合夥人的標準流程他已經能閉著眼睛背出來了。
燕京那邊我打算讓他帶三個區域主管過去，先把冀省和魯省的地級市全部鋪開，再往東北走。”
“一線省會直營由你坐鎮，三四五線合夥由張偉帶隊推進，兩條腿走路，節奏剛剛好。”陸堯站起來走到地圖前，用手指在還沒有被紅色圖釘覆蓋的北方區域畫了一個大圈。
“我在餓了麼的前期工作基本完成了，城市合夥人模式已經打通，接下來是你們的主場。”
張旭豪靠在椅背上沉默了好一會兒，然後站起來走到陸堯旁邊，兩個人並肩站在那張幾乎被紅色圖釘貼滿半壁江山的中國地圖前。
窗外樓下那隻橘貓在午後陽光裡伸了個懶腰，尾巴悠閒地甩來甩去，交大校園裡的梧桐樹開始冒出嫩綠的新芽。
“陸堯，一年前你第一次來交大，在這張桌子上跟我說，你看好外賣這個賽道，那時候餓了麼只有交大周邊幾十家商戶，團隊不到十個人，我自己還欠著一屁股債。
你說這個賽道未來會長出百億美元的公司，我當時覺得你在吹牛，後來A輪你說服公司投了，B輪你個人拿了百分之十二的股份，把自己綁上了這輛戰車。
南通模型是你和張偉穿著騎手工服一家一戶跑出來的，現在餓了麼全國三十多個城市同步運轉，你跟我說你的前期工作完成了。”
“完成了，城市合夥人模式已經跑通，區域主管能獨立帶人，張偉已經能獨當一面。
餓了麼從來都是你的公司，我只是一個從A輪開始站在你旁邊的合夥人，以後不管餓了麼走到哪一步，這份信任永遠不會變。”
張旭豪轉過身來，伸出手，兩個人在中國地圖前用力握了握手。
他說下一步他打算把總部從交大北門搬出去，找一個更大的辦公場地，現在團隊已經快把整棟樓擠滿了，技術團隊在隔壁樓租了半層，BD團隊又在這棟樓裡佔了整整一層，開會都要提前預訂會議室。
陸堯笑著說搬總部是好事，但別搬太遠，那隻橘貓在樓道里住了好幾年，搬家了它沒地方曬太陽。
張旭豪回頭看了一眼窗外樓梯口的方向，說那就找個帶院子的辦公室，把貓也帶過去。
