陸堯從包裡拿出合同，放在桌上，老闆簽了字，走出快餐店的時候小陳一臉不可置信。
“陸總，這家店我之前陪其它人來過，每次都不到五分鐘就被罵出來，你這次不但沒被罵，還簽了合同？”
“他不是不想做外賣，他是被之前那些團購推銷的人搞煩了，你只要讓他覺得你是在幫他賺錢，不是在薅他的羊毛，他就願意試試。”
與此同時，張偉帶著另一個新人在南大街商圈同步推進。
南大街是崇川區餐飲最集中的地方，一條街上開了幾十家店。
張偉的策略跟陸堯略有不同——他不一家一家跑，而是先找到這條街上生意最好、口碑最旺的一家老店，簽下來，然後用這家店的案例去說服其他商戶。
這條街的標杆是一家開了快二十年的本地菜館，老闆姓黃，在崇川餐飲圈子裡很有影響力。
張偉帶著手下的客戶專員在黃老闆的店裡吃了頓午飯，吃完之後張偉走到收銀臺前。
“黃老闆，你們的菜做得好，我在魔都做了好幾年地推，能嚐出來你們後廚的師傅有真功夫。”
黃老闆抬起頭看著他，“你是做什麼的？”
“餓了麼，做外賣平臺的，我今天不是來找你要優惠的的，我就是在你這兒吃了頓飯，覺得味道好，想跟你聊聊，你們中午生意怎麼樣？”
“還行，晚上更好，中午這條街上的上班族不多，週末全靠老客。”
“你想不想讓那些在寫字樓裡上班的人每天中午都能吃到你的菜？不用他們下樓，我們騎手幫你送過去。”
黃老闆放下手裡的計算器，認真地看著張偉，“外賣？那個不就是打折嗎？團購網之前找過我，說要五折，我算了一下，五折加上佣金，我還要倒貼。”
“我們餓了麼不打折，你選單上什麼價，顧客就付什麼價，我們只收佣金，幫你解決配送，你能賺到錢，我們再分，抽傭比團購網站低一半。”
黃老闆沉默了一會兒，“你這個人說話實在，之前那些來推銷的，張嘴就是註冊送補貼，我一個字都不信，你說不打折，不做團購，我就願意試試。”
張偉從包裡拿出合同，黃老闆簽了字。
他簽完之後抬起頭，看著張偉說了一句讓張偉印象深刻的話，“你們這個平臺叫餓了麼？好名字，你回去告訴你們老闆，南通人實在，你對我實在，我對你更實在。”
晚上八點，陸堯和張偉在周國棟的辦公室裡碰頭。
張偉開啟筆記型電腦，把兩人當天跑過的所有商戶資訊一條一條錄入後臺系統——店名、地址、菜系、客單價、出餐速度、簽約狀態。
已簽約的標紅，還在談的標黃，明確拒絕的標藍。
“第一天，簽了兩家，黃老闆的本地菜館和虹橋路上一家快餐店。”陸堯說。
周國棟坐在旁邊，看著後臺系統上亮起來的第一批紅點，沉默了好一會兒才開口，“黃老闆那個人我知道，脾氣大，之前團購網站來找他，都被他攆出來了，張偉你是怎麼說服他的？”
“我就是跟他說——我們不打折，你賣什麼價顧客就付什麼價，只收佣金幫你送。他聽了就答應了。”
陸堯把騎手頭盔放在桌上，從張偉手裡接過那個筆記本，翻開看了一眼。
上面手繪了一張崇川區商圈地圖，每一條街、每一家商戶的位置都用不同顏色的筆標註得清清楚楚。
“張偉，你這個地圖跟當年在仙霞路畫的那張一模一樣。”
“用的同一個方法，之前在仙霞路的時候，我把每條街的商戶都畫出來，標註簽約狀態，跟蹤續約率，我發現在南通一樣能做。”
。IPK完了為是圖地張那畫，工打團樂給是你候時的路霞仙在“，他給還本記筆把堯陸”。樣一不“
”。咯樣一不可質，業事的己自你了為是圖地張這畫，人夥合的麼了是你在現
。兒會一了默沉，上背椅在靠，本記筆上合偉張
”。樣一不全完覺，去下作合直一們我跟能戶商些哪道知了為是，圖地張這畫在現！了死薅們我被快戶商些哪道知了為是圖地張那畫我，候時的團樂在，對得說你“
”。了送配試測單接始開以可就，後之度定一到達率蓋覆戶商等，天幾跑再，跑續繼天明“
。上合腦電型記筆把，來起站偉張
”。臉丟他給能不我，的做來我讓才我過得信是他，了砸搞事的豪旭把怕是，錢到不賺是不的心擔最前之我，話實說，了多實踏裡心這我，在們你有“，道說的意醉一著帶，肚下喝酒杯一，候時的飯吃起一上晚棟國周
