2012年七月，這場外賣大戰整整打了一年。
從2011年夏天到2012年秋天，餓了麼和美團從盛夏打到寒冬，從補貼戰打到會員戰，從一線城市打到三四五線。
這一年裡，雙方燒掉的錢加起來超過二十億美元，騎手配送費翻過倍，商戶抽點降到過冰點，使用者在兩個APP之間反覆橫跳，哪個有紅包就點哪個。
但打到後來，雙方都發現了一件事——繼續無底線地砸補貼，誰也打不死誰，只會一起流血。
於是在2012年六月，餓了麼和美團幾乎同時降低了補貼力度。
配送補貼從高峰期的每單五六元降到了兩三元，新使用者紅包從十五元降到了五元，商戶端的抽點優惠也逐步迴歸正常水平。
兩個打得不可開交的對手，在補貼這件事上達成了一種微妙的默契——不是停戰，而是換了一種打法。
補貼退坡之後，拼的不再是誰的錢多，而是誰的效率更高、誰的商戶更穩、誰的使用者習慣更牢固。
陸堯坐在國金中心的辦公室裡，翻看著張偉剛整理好給他發來的最新運營資料。
自從補貼退坡之後，餓了麼的日均訂單量並沒有出現斷崖式下跌，反而穩中有升。
核心使用者的周復購率依然保持在百分之四十五以上，商戶續約率穩定在百分之九十二。
那些靠補貼吸引來的“紅包遊民”確實流失了一部分，但真正被會員體系鎖定下來的使用者，幾乎沒有受到補貼退坡的影響。
這時他的手機響了，是張偉打來的。
“陸堯，資料看到了嗎？補貼退了，訂單量沒跌，南通這邊的商戶跟我說，以前美團補貼高的時候，有幾個老闆動過心。
但後來他們發現，美團的訂單量不穩定，補貼一降，訂單也跟著，。餓了麼的訂單一直穩得住，他們就不再猶豫了。”張偉的聲音裡帶著一種打了勝仗之後的鬆弛感。
“使用者習慣已經養成了，一年前我們在視訊會議上討論的那件事——用補貼把使用者拉進來，用會員體系把使用者留下——現在資料在幫我們驗證，你那邊三四五線的城市合夥人網路現在覆蓋了多少城市？”
“兩百八十多個，這一年多從南通開始，一路往西往北推，現在除了西藏和青海幾個地廣人稀的地方，全國主要地級市基本全部覆蓋了。
周國棟那邊已經升了大區主管，一個人管著江蘇安徽十幾個城市的合夥人，他還跟我要了南通模型的最新培訓手冊，說要給新加入的合夥人用。”
“周國棟去年在南通開飯館的時候，連後臺系統都不會登入，現在管著十幾個城市。”陸堯靠在椅背上，看著窗外黃浦江上的輪渡緩緩駛過。
“是啊，他還跟我說，他兒子現在也加入了餓了麼，在南通做BD專員，父子倆一個管大區，一個跑商戶，他們家現在是真正的餓了麼之家了。”
掛了張偉的電話，陸堯還沒來得及喝口水，李曉軍就興沖沖地拿著一份檔案推門進來。
“陸總，DataNest的B輪融資正式完成了，紅山領投，我們跟投，估值翻了五倍。
陳陽剛發來郵件，說DataNest的SDK接入量已經突破兩千家，國內移動資料統計領域坐穩第一梯隊了。”
陸堯接過那份檔案從頭翻了一遍。DataNest是他當年親自飛到北京中關村創業大街簽下的第一個天使專案，創始人陳陽那時候穿著百度統計的文化衫，跟他說著“開發者需要第三方資料工具”。
如今兩年過去，這個專案從天使輪到B輪，估值翻了五倍，接入量突破兩千家。他拿起手機撥通了陳陽的號碼。
“陳陽，恭喜了，B輪紅杉領投，估值翻了五倍，兩千家SDK的接入，你們已經是行業第一梯隊了。”
陳陽的聲音從電話那頭傳來，帶著一種技術人特有的靦腆的驕傲，“陸總，謝謝你當年在創業大街那間咖啡店裡跟我說的話，你說移動網際網路需要基礎設施，資料統計是開發者的眼睛。
那時候我還不太確定這條路能不能走通，但現在DataNest合作的開發者已經遍佈全國各地，紅山這次領投，也說明了他們對移動資料賽道的重視。”
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