拼多多正式上線那天，魔都正下著小雨。
沒有釋出會，沒有倒計時，也沒有任何大張旗鼓的動靜。
黃崢只是帶著團隊在浦東那棟灰白色小樓裡，把最後一遍程式碼部署到了伺服器上。
陸堯站在他身後，看著螢幕上的後臺系統緩緩亮起來，像一盞剛在黑暗中點起來的燈。
那一刻，拼多多還沒有一個使用者，但在陸堯心裡，它已經燒起來了！
當天晚上，黃崢在辦公室裡給團隊買了幾箱啤酒和一堆燒烤。
十來個人圍在長桌旁，碰了碰杯子，誰也沒說大話。
黃崢只講了一句，“今天開始，拼多多算是真的活了，後面的事，就是讓更多人知道它！
但別指望一線城市先接受我們，我們要去的地方，是那些被忽略的城市、縣、鎮，是那些每天用手機刷朋友圈、看到便宜東西會兩眼放光的人。
我們不做高調的事，先把他們一個一個拉進來。”陸堯沒說話，只端了杯啤酒，跟他碰了一下。
從第二天起，拼多多開始投廣告聯盟。
陸堯沒讓黃崢去找那些大牌廣告公司，也沒去搶什麼地鐵廣告、寫字樓廣告。
他讓人對接的是全國中小網站聯盟、地方論壇、小遊戲下面的彈窗、積分牆，還有一些生活在三四線城市的推廣員。
陸堯太懂了，真正買得動九塊九包郵的人，不在一線城市最繁華的街區，而在那些夜深了還亮著手機螢幕的小城臥室裡。
廣告聯盟能做到的，就是把這些光點亮起來，花很少的錢，換來一個又一個真實的使用者。
砍一刀的出現，成了拼多多的第一把刀。
一個使用者看到“九塊九包郵”，點了進去，系統告訴他，砍一刀還能更便宜。
他把連結甩到微信群裡，甩到家人群裡，甩到老鄉群裡，有人說“我給你砍了，你也幫我點一下”。
有人砍完自己又下了一單。
刀越砍越多，使用者像雪球一樣滾起來。黃崢每天半夜都盯著後臺資料。
陸堯有時候凌晨兩點發微信過去，問今天漲了多少，黃崢就回兩個數字！再問，他就回一句，“還在漲，我睡不著！”
拼多多的使用者增長，在第一個月裡就開始翻倍！
不是百分之幾十的漲，是成倍成倍地跳，最初日增幾千，後來日增幾萬，再後來一個週末過去，新增使用者直接跳到了幾十萬。
沒有人投大廣告，沒有人開盛大活動，就是靠著砍一刀、九塊九包郵和分享裂變，把那些原本跟電商沒有關係的人，一群一群地拉了進來。
很多使用者甚至連支付寶都沒有，只會用微信支付。
拼多多把微信支付、好友關係、拼團砍價全接到一起，做得順，做得輕。
有些人第一次上網買東西，不是在淘寶，不是在京東，而是在拼多多。
他們在砍一刀的頁面上，第一次感受到“原來我也買得起”。
