陸唯聞言趕忙道：“願聞其詳。”
王彪伸出一根手指：“第一，門面。你現在的店鋪裝修，太‘菜市場’了，雖然乾淨，但不夠‘高階’。
賣頂級貨，就得有頂級的環境。
一進門，就要給人一種‘這東西不便宜’、‘買了有格調，能提升身份，讓別人投來羨慕的目光’那種感覺。
燈光、陳列、動線、甚至背景音樂，都有講究。
這一點，我可以幫你。
我手下正好有家做高階商業空間設計的公司，回頭我讓他們派個團隊過來，免費給你出幾套方案，保準讓你這小店脫胎換骨，看起來就‘值錢’。”
陸唯心裡一喜，這真是雪中送炭，連忙道謝：“那就太感謝彪哥了！”
“小事，舉手之勞。”
王彪不在意地擺擺手，伸出第二根手指，“第二，包裝和儀式感。
頂級海鮮，不能就這麼裝在塑膠袋、泡沫箱裡給人提走。
得有專屬的、有設計感的包裝盒、保溫箱，上面印著你的LOGO。
送貨上門，也得是穿著得體、訓練有素的專人專車，提供開箱、簡單處理甚至烹飪建議的服務。
賣的不是一條魚，是一整套‘尊貴體驗’。
比若說，有人買了一條帶魚，你得讓他獲得虛榮心的滿足。
他拿著這個裝著帶魚的袋子，包裝，圖案，到哪都能漲面子。
就像愛馬仕，LV那些奢侈品一樣。”
陸唯聽得眼睛發亮，這些細節，他確實沒想過。
“第三，定價策略。”
王彪伸出第三根手指，表情變得有些玩味，“價格不能光看成本。要跳出成本定價格。
你的貨獨一無二，稀缺，這就是定價的底氣。
價格本身，就是一種篩選客戶、樹立品牌形象的工具。
有時候，價格定低了，反而沒人買，覺得掉價；定到讓人咋舌，反而會吸引真正識貨、也有消費能力的人。”
他忽然話鋒一轉，問道：“兄弟，我考考你。你知道市場上那些賣兩三千一瓶的‘茅子’酒，最大的消費群體是誰嗎？”
陸唯被問得一怔，下意識想了想，回答道：“應該是……有錢人吧？生意人、領導之類的？普通老百姓誰捨得喝那麼貴的酒。” 這是很樸素的認知。
王彪聽了，卻笑著搖了搖頭，眼神里帶著洞悉世情的狡黠：“錯了。恰恰相反，買‘茅子’自己喝的有錢人，比例並不算最高。
真正消費‘茅子’最多的，往往是那些並不那麼富裕，甚至有些‘緊巴’的普通家庭。”
“啊？”陸唯這下真的愣住了，完全出乎他的意料，“為什麼？”
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