“兒子，為啥要賣28塊9？咋還有零有整的？這也太便宜了吧這手錶這麼好，就算是賣30也有的是人買啊。”陸大海一臉不解。
劉桂芳也跟著點頭：“這手錶，賣50都不貴，絕對有人買。”
陸唯點點頭道：“你們說的有道理，我也明白，但是你們有沒有想過，一個問題。
如果賣50塊錢一塊兒，拿咱們村裡人來說，有幾個人會捨得出這筆錢？如果咱們賣28塊9呢，又有幾人能買？”
劉桂芳想了想：“別人家不說，就說咱們家，要是50塊錢不一定有人捨得買，但是要是賣20多塊錢的話，沒準還真會買一個，畢竟上地幹活或者出門的時候，有個手錶看時間，要方便的多。”
陸唯點點頭：“沒錯，如果賣50那就是高檔貨，用大城市的話來說，就是奢侈品。
如果賣28，那就是必須品，一般人家都會買一個看時間，銷量絕對是天差地別。”
陸大海滿臉欽佩的豎起大拇指：“兒子，你這頭腦，真是太聰明了，怪不得你能做生意的，比爸強多了。”
劉桂芳一臉驕傲：“那是，也不看看是誰身上掉下來的，我兒子，打小就隨我。”
陸大海撇撇嘴：“你？小學4年級都沒念完，還好意思說呢？”
“那也比你強，在3年級蹲了兩年。”
陸大海轉頭問道：“兒子，那為啥要賣28塊9，不是29或者30啊？這也差不了多少啊？”
“對啊，為啥是二十八塊九毛？不湊個整，賣三十？或者就二十九也行啊，聽著也好算賬。” 劉桂芳也回過神來，覺得兒子這定價有點怪，零頭零腦的。
陸唯笑了笑，這個定價的念頭，是今晚逛夜市時，看到那些攤販的標價牌才突然學會的。他當時就覺得這法子妙，現在正好拿來用。
“爸，媽，你們聽我說啊。” 陸唯拿起桌上一個空餃子盤，又捏了幾粒花生米放在旁邊，比劃起來，“咱假設，這表，就賣三十整。”
他把一粒花生米推到盤子另一邊：“一個村裡人，想買塊表，一聽三十塊，他腦子裡第一反應是啥？是‘三十塊錢’！這是個整數，是個大數。他得琢磨：三十塊啊，能買多少斤肉？能扯多少布？值不值當？”
接著，他又把代表手錶的那個盤子往自己這邊挪了挪，手指點著那“二十八塊九”的零頭：“可咱要是賣二十八塊九呢？他第一反應就不是‘三十塊’了，而是‘二十八塊多’，‘不到二十九’！聽著是不是就覺得，比三十‘便宜了一大截’？心裡那道坎兒，一下子就低了不少。”
陸大海眨巴著眼睛，好像有點明白了：“你是說……聽著便宜？”
“對！就是這個‘聽著便宜’！” 陸唯肯定道。
劉桂芳想了想，點點頭：“還真是！這麼一聽著便宜多了。”這年頭可沒有這種營銷方法。
陸唯接著說，“這種帶零頭的價，叫‘尾數定價’，聽起來感覺像是賣家算得很精確，是實打實的‘底價’，沒多賺你錢。
而且，‘八’、‘九’這些數字，聽著也吉利。二十八塊九，人家一聽，覺得咱這價格是仔細核算過的成本價，實在！
要是賣二十九塊，感覺就差點意思；賣三十，那就真是‘貴了’。”
陸大海聽完，半天沒說話，只是盯著兒子看了又看，眼神里充滿了驚訝和一種說不清的驕傲。他猛地一拍大腿，聲音都洪亮了幾分：“絕了！我兒子這腦子是怎麼長的？連這賣東西的價碼裡頭，都有這麼多道道？怪不得你能琢磨出做買賣！爸服了！真服了！”
劉桂芳也是一臉與有榮焉，笑著白了丈夫一眼：“現在知道咱兒子隨誰了吧？隨我！心思細，會算計！”
不過她馬上又想到實際問題，“那……這表，你朋友那邊，十塊錢一塊，能一直拿貨不？咱要是賣得好，以後……”
“媽，你放心。”陸唯給父母吃了顆定心丸，“貨源我有把握，只要能賣出去，要多少有多少。等過完年，我先弄一批迴來試試水。”
“行，聽你的。”
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