“運營商想要辦卡、辦校園套餐的使用者。”
“他們要的從來不是一塊只掛兩個小時的橫幅。”
“他們真正想搶的，是這批剛進入大學、消費習慣還沒固定的新生。”
負責記錄的女生立刻低下頭，飛快落筆。
原本靠在椅背上的幾名老成員，也不知不覺坐直了。
葉辰繼續說道：
“跟商家談的時候，別講那些繞來繞去的概念。”
“只問他們一個問題。”
“一名新生，未來四年能在你那裡花多少錢？”
“如果這個數字是一千塊，三千名新生，哪怕只轉化一小部分，這個入口值不值十萬？”
會議室裡沒人接話。
不是不想接。
而是所有人都在重新算這筆賬。
李雪最先反應過來。
“所以，我們把餐飲折扣、健身體驗和培訓試聽，全部裝進福利冊。”
“再拿這本福利冊，去和運營商談現金贊助。”
葉辰點了點頭。
“運營商出現金，換核心入口。”
“周邊商戶出權益，換精準使用者。”
“學生拿到真正有用的福利。”
“外聯部解決晚會經費。”
“誰都不吃虧，這個局才轉得起來。”
一名女生迅速翻開記錄本。
“福利冊裡還可以加校園地圖。”
“食堂視窗推薦、快遞點位置、社團活動時間，也都能放進去。”
“對。”
葉辰看了她一眼。
“先讓這本冊子對學生有用。”
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