他頓了頓，看著蘇風。
“現在我得再改改了，你簡直是妖孽啊。”
“那我就恭喜黃總能和妖孽成為合作伙伴了。”蘇風說。
“哈哈哈哈哈。”
黃爭愣了一下，然後大笑兩聲說，“年輕就是好啊！”
蘇風沒接這個話，他從包裡掏出手機，開啟一個文件，推到黃爭面前。
“黃總，簽了合同我們就是一家人了，我有幾個建議，你看一下。”
黃爭接過手機，低頭看起來。
文件不長，大概十幾條，每條都很短，但每一條都像一把刀子一樣紮在拼刀刀當前最核心的問題上。
“拼團價格梯度要拉開——兩人團、五人團、十人團的價差至少要在百分之二十以上，使用者才有拉人的動力。”
黃爭點了點頭，這條他已經在做了，但蘇風說的“百分之二十”這個數字，跟他的資料模型跑出來的最優解差不多。
“售後標準適當放寬。白牌商品的質量投訴，不要跟淘寶比，只要東西能用，使用者罵歸罵，不會走。”
這條黃爭也認可。
“供應鏈上，不要碰品牌。品牌不會給你授權，給你授權也不會允許你把價格打這麼低。直接切工廠，把中間商砍掉，讓工廠直接在平臺上開店。”
黃爭這條他也想到了，但蘇風接下來寫的讓他眉頭皺了起來。
“別做自營。別碰物流。別建倉儲。”
黃爭把手機放下，看著蘇風：“不自營、不碰物流、不建倉儲……這個我得保留意見。淘寶和京東都在做，拼刀刀以後遲早也要做吧？”
“不做。”蘇風說。
“為什麼？”
“因為做了就死了。”
黃爭愣了一下。
“拼刀刀的模式是輕資產高週轉。”
蘇風說，“你花一塊錢做流量，這一塊錢就能變成十塊錢的交易額。但你要是花一個億去建倉庫、買物流車，這一個億就沉下去了。
拼刀刀現在跑得快，是因為包袱少。你把淘寶和京東的包袱全背上來，還想跑得快嗎？”
黃爭沒有說話，盯著白板上那些密密麻麻的箭頭和流程圖，沉默了快半分鐘。
然後他拿起馬克筆，在白板上寫了四個大字——“不建倉儲”。
“行。”他把筆放下，轉過身來，“這條我記下了，後續我會考慮的。”
蘇風又補充了一句：“還有一個，使用者增長方面，在微信裡做裂變可以，但如果以後想往APP端導流，最好加點好玩的東西。”
”？的玩好麼什“
”。券扣折換、量能互、贊點相互，的玩起一友朋和，戲遊小5H者或，式程小個做如比“
。下一了亮睛眼爭黃
”。錯不法方個這“
”。了擾打不們我，忙你總黃，樣這先就那“：來起站，來起收機手把風蘇，時小個一概大了聊又人個幾
。手握了握風蘇跟，來起站也爭黃
”。資工開你給我？問顧個當刀刀拼來你不要。過見沒真是我，子腦個這有紀年個這你，的真說，總蘇“
”。學上要還我“，下一了笑風蘇”。了不“
。學上得還實確，歲三十才人個這前眼來起想後然，下一了愣爭黃
”。吧行……“
。反微微青瀝的上路馬得照，了頂頭到升經已太的月三，樓字寫了出遠明趙和風蘇
。去進坐邊一另到繞己自，上先風蘇讓，門車開拉遠明趙
”。了去回飛就上晚我，了定搞邊這刀刀拼，總蘇“
”。了來下定經已也隊團化量“，說遠明趙
”。構機理代利專的譜靠個找我幫你要需我，了對“，頭點點風蘇”。好“
”？嘛幹個這要你“
”。利專個請申要需，西東個了寫我“
”。說你給了到找我候時到，吧行“：頭點點遠明趙
。學中驗實省了回送風蘇把先子車
。走面裡校學往轉後然，角街過拐車務商著看，手揮了揮遠明趙跟，車了下風蘇
。的援支腳雙手雙舉是都祥永趙，罪犯不他要只，度程視重的他對祥永趙長校他以，同合籤來出假請意特是風蘇
。走樓學教往，場過穿風蘇
。眼一了看來出掏他，下一了震機手的裡袋口
。息訊的來發國建王是
。天五十訓集閉封，學中屬附範師湖南城沙在點地，到報號三十月三。了來下知通到報隊訓集，風蘇“
”？沒了知通到收你，排安一統宿住和票機
”。了到收“：條一了回風蘇
。時小半個四場每，場七考要天五十是訓集次這“：條一了發又國建王
。隊家國進名六前，名排分總按後最
”。心輕以掉別，活更難更目題，子路個一是不C跟試考的隊訓集但，分滿是C然雖你
”。師老王，了道知“
