他一邊說著，一邊拿起那張英文產品介紹卡片，在“紅星牌”三個字下面用力劃了一道線，又在旁邊工整地添上一行小字：“自動恆溫，智慧跳斷，全天候熱飯供應”。
“明天古巴人來了，我負責報價和談判，你負責現場演示操作，咱們爭取做到滴水不漏，拿下這第一單！”
“沒問題，”林遠應道，“我來協調電源和場地佈置，保證演示過程順暢，不出任何岔子。”
站在一旁的陳志明也插了一句：“咱們的電飯鍋在廣交會上，總算算是正式開張了！”
老周聞言，豪氣地把那張英文產品介紹卡片往展板上一拍，聲音響亮：“老周我跑了這麼多屆廣交會，機電展區從來都是冷板凳，沒人問津。今天，總算熱了一回！”
“這才第一天呢。”
沈科長靠在椅背上，臉上的疲憊一掃而空，眼中閃爍著希望的光芒，“古巴是個好的開頭。後面還有好幾天展會，還會陸續有其他國家的客商來看。咱們這款電飯鍋有自動保溫這個獨特賣點，只要外商親眼看到演示效果，一定會心動。”
“沈科長說得對。”
老周坐下來，端起自己的搪瓷缸子喝了一口涼茶，又站起來在展位前來回踱了兩步，語氣感慨，“不過話說回來，開張第一單要是能落在古巴代表團身上，這個兆頭真是再好不過了。他們可是二號親自接見的貴賓，咱們的電飯鍋能被他們看中、帶回國去，以後說出去都是光榮的事。”
“先別想那麼遠。”
沈科長端起搪瓷缸子想再喝一口，卻發現裡面已經空了，只好無奈地放下，“明天古巴商務務秘書來了，老周你負責報價，林遠負責再煮一鍋飯。今天這一鍋只是嘗味道，明天那一鍋才是談生意，眼下這頓飯不過是試探對方口味、摸清對方底細的鋪墊，真正的重頭戲還在後頭，得等到明天雙方坐下來正式洽談時才算真正進入實質階段。陳同志，電源和場地就拜託你了，務必確保明天裝置能正常運轉、展位佈置妥當，不能出半點差錯。”
“沒問題。”陳志明語氣堅定地應了一聲，隨即點了點頭，神情認真而沉穩，顯然已將這項任務牢牢記在心裡。
老周聞言立刻從隨身攜帶的公文包裡拿出一疊早已準備好的報價單，仔細翻到其中一頁空白處，拿起筆開始逐條列出明天談判時需要用到的關鍵資料、價格區間以及合同條款，力求做到條理清晰、有備無患。
與此同時，林遠則安靜地坐在展位後方，順手拿起那本翻得有些卷邊的《機械圖說》，一邊心不在焉地翻動書頁，一邊若有所思地琢磨著接下來該如何配合團隊推進整個洽談流程。
第二天上午，廣交會展館剛開門，機電展區還籠罩在晨光裡，走廊裡的空氣還沒來得及被人群攪熱。昨天那批古巴商人果然如約而至，絡腮鬍子走在最前面，身後除了戴眼鏡的那位，還多了一個穿深藍色西裝的瘦高個，手裡拎著一個棕色公文包，在展位前停下腳步。
“這位是我們代表團的商務秘書，費爾南德斯先生。”絡腮鬍子側身介紹。
沈科長上前一步，伸出手：“歡迎，紅星軋鋼廠進出口公司沈國強。這位是我們的技術負責人林遠，這位是翻譯老周。”
費爾南德斯用英語回應，發音標準，語調沉穩。他走到展位前，低頭看了看桌上那三臺電飯鍋，又拿起展板上的英文產品介紹卡片仔細看了一遍，然後抬起頭，目光在林遠臉上停了一下。
“昨天我的同事回去跟我說，中國造了一款能自動保溫的電飯鍋。他說你們現場煮了一鍋飯，他嚐了，很好吃。他還說你們的技術負責人英語很好，不需要翻譯就能把產品特點講得清清楚楚。所以今天我來，想聽你親口再介紹一遍。”
林遠看了老週一眼，老周低聲說了句“得，今天我是多餘的了”，把手裡的報價單擱在桌上。沈科長在旁邊也低聲接了一句“你負責合同條款就行”，老周才點了點頭。
“沒問題。”林遠轉向費爾南德斯，用英語回答。
“那就從保溫功能開始吧。昨天我的同事說得不太清楚——煮完飯之後會自動保溫，怎麼做到的？”
“鍋底有一個磁鋼限溫器。煮飯時水燒乾，鍋底溫度上升，限溫器裡的感溫鐵氧體達到特定溫度就會自動跳斷，切斷主加熱電路。然後鍋底的保溫片繼續低功率工作，把飯維持在合適的溫度。整個過程不需要人操作。”
“保溫能用多久？”
“理論上只要不拔電源，就能一直保溫。但時間太長米飯會變幹，建議在幾小時內吃完口感最好。”
費爾南德斯點了點頭，又拿起那張英文產品介紹卡片翻到背面，看了看老周標註的引數：“價格方面呢？和市面上已有的電飯鍋比，你們有什麼優勢？”
沈科長給老周遞了個眼色，老周立刻把英文報價單攤開，一項一項地報——單價、批次折扣、包裝費、運輸費、離岸價。費爾南德斯聽著，沒有打斷，只是偶爾點點頭。
等老週報完了，他又問了幾個關於交貨週期和售後配件的問題，沈科長一一作答。
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