“寫進公司合同，算渠道服務費。不能進你們自己的口袋。”
話說清楚，八名業務員當天便分組出發。
第一組去了臨近的工業城市。連續兩天走訪四十多家網咖，只拿回三份小訂單。
負責那一片的業務員回來時，鞋底沾滿泥水。
“他們都不信咱們能持續供貨。當地有人拿著省城批發市場的卡，一張賣二十七元，斷貨就讓網咖等。”
“你報多少？”
“首批二十五元八角，五百張以上二十五元五角。”
“有人願意試嗎？”
“三家，每家只要五十張。”
“發貨。”
“來回運費就得幾十塊，三家加起來掙不了多少。”
“第一批不是為了掙錢，是讓他們知道卡能準時到。”
五天後，那三家網咖再次來電。
第一家補兩百張，第二家要三百，第三家直接報了五百。
業務員接完電話，立刻跑進陳鋒辦公室。
“他們說當地批發商又斷貨了，今晚之前能不能送到？”
“倉庫有現貨嗎？”
“有。”
“坐上午的長途車送過去。讓客戶在車站接貨，驗貨後匯款。”
“我親自去？”
“客戶是你跑下來的，你去。”
當天晚上，三家網咖全部完成回款。
第二天，那座城市又有七家網咖主動聯絡鋒行。沒人再問公司靠不靠譜，只問價格和到貨時間。
第二組進展更快。
他們先找到當地規模最大的網咖，用一百張點卡做試銷。不到一天全部賣空，老闆當晚追加一千張。
“每週能不能固定送兩次？”
“可以。週二、週五發貨，緊急補單另算運費。”
“壞卡怎麼處理？”
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