“第一單貨到付款。合作穩定以後，一週結一次。月底之前，鋒行不給跨月賬期。”
老田皺眉。
“本地經銷商能讓我壓半個月。”
“他給你賬期，也能壓你四天。你自己選，是手裡留幾天貨款重要，還是店裡不斷卡重要。”
這句話正戳中老田的難處。
三家店每天都有人問點卡。經銷商給了賬期，卻把暢銷面額攥在手裡，常用一句貨沒到，讓網咖等著。
“行，先試一單。”
老田拿起筆，在價目單上圈出四種面額。
“十元卡一百張，三十元卡五十張，五十元卡二十張，活動卡有多少？”
“小劉看了眼目錄。”
“倉庫還有四十張，你要多少？”
“全要。”
“第一單兩百一十張，分到哪家店？”
“總店一百張，東街店六十張，南門店五十張。別全堆在這裡，我沒空再往兩邊送。”
“鋒行分別送到三家店。”
“運費怎麼算？”
“達到兩百張，鋒行承擔。臨時補貨不足五十張，跟下一車合送。”
老田終於伸出手。
“今天能到，我就繼續拿。”
“下午六點以前。”
小劉走出網咖，立即給陳鋒打去電話。
“陳總，老田接了。第一單兩百一十張，要求分送三家店。”
“價格說清楚了嗎？”
“比他原來的進貨價低一毛，仍按盛景指導價，沒有額外贈卡。”
“退換和結算呢？”
“首單貨到付款，壞卡核驗後補。穩定以後按周結，不給跨月賬期。”
陳鋒問道：“他真正看重什麼？”
“當天送到。他說本地經銷商經常壓暢銷卡，拖三四天才發。”
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