“陳鋒，你別得寸進尺。”
“規則要麼雙方都守，要麼誰也別提。”
老蔣沒再出聲。
陳鋒也沒有催。他把東部兩城的配送區域圖推到小劉面前，讓他標出十一家合作網咖所在的位置。
幾處區域已經連成一片，配送成本比第一個月低了近一半。老蔣再拖下去，鋒行只會站得更穩。
過了半晌，老蔣才問：“服務範圍怎麼劃？”
“鋒行現有十一家，由鋒行繼續供貨。原先跟你們長期合作、目前沒有轉換意向的網咖，鋒行不主動上門。”
“新開的網咖呢？”
“誰先接觸，誰談。對方願意比較價格和服務，另一方不能攔。”
“他要是先找你呢？”
“鋒行正常接。”
“先找我，後面又去問你呢？”
“照樣由老闆自己選。”
老蔣聲音發硬。
“這跟沒劃有什麼區別？”
“區別在於鋒行不拿你現有客戶名單逐家上門，你也不能用斷貨逼已經選擇鋒行的人回去。”
“十一家店的周邊也全歸你？”
“他們願意從誰手裡採購，由他們決定。你恢復正常供貨，能不能把客戶爭回去，看你的服務。”
老蔣壓不住怒氣。
“你把點卡和耗材一起送，我單做耗材，怎麼爭？”
“你做了多年，手裡品類比鋒行齊，倉庫也離他們近。這樣還爭不過，該改的是你的經營辦法。”
這句話直接揭開了老蔣最不願承認的地方。
他以前握著老客戶，送貨遲兩天沒人敢說，暢銷卡缺貨也能搭一批慢銷貨出去。網咖老闆忍著，是因為沒有第二個選擇。
鋒行把選擇送到了門口。
老蔣緩了好一會兒，才低聲說道：“現有十一家，我不再攔。剩下的老客戶，你們不能主動跑。”
“可以。”
“價格不得低於指導價。”
“雙方都一樣。”
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